Заставить слушать

Дуарте Нэнси. Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей
Дуарте Нэнси. Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей

Книга встроена в узкую нишу — она для тех, кто изготавливает презентации для совещаний. Автор убеждает, что, покуда доклад в Power Point едва ли не единственный шанс донести до партнеров информацию о своей компании, нужно использовать его по полной. Сложность в том, что самое комфортное состояние для слушателя — равнодушие к презентации. И послания типа «Компания имярек улучшает жизнь превосходными продуктами по исключительной цене» никого не трогают.

Как заставить слушателя сдвинуться с мертвой точки безразличия? В книге изложены основные правила стори-телллинга, касающиеся формирования идеи, композиции, определения аудитории. Автор предлагает развивать историю по той же модели, что и путешествие героя. Важно, что герой, Люк Скайуокер, в этой ситуации — слушатель, а докладчик, Йода, наставник. Герою, то есть аудитории, предстоят испытания и преодоление сопротивления, ведущие к стоящему результату.

Сопротивление — это то, о чем часто забывают, рассказывая историю стабильности: «выручка стабильно растет». Стабильность — это неинтересно. Надо помнить о контрастах, потому что «изложение идеи в сопоставлении с полярной ее противоположностью порождает энергию. Двигаясь вперед и назад между несовместимыми полюсами, вы обеспечиваете полное вовлечение аудитории». Так что лучше не прилизывать истории.

Здесь есть и отсылки к аристотелевским типам аргументов (этос, пафос, логос), и анализ знаменитых речей, например выступления Рональда Рейгана в связи с гибелью «Челленджера».

Книга и сама построена с использованием принципов построения презентаций. Главные места выделены жирным шрифтом, цитаты, заслуживающие особого внимания, — оранжевым, много иллюстраций, наглядных схем и таблиц. Так что ее можно читать по диагонали или просматривать и все равно вынести для себя что-то полезное.

Дуарте Нэнси. Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 264 с. Тираж 4000 экз.

Статьи по теме:
Международный бизнес

Интернет больших вещей

Освоение IoT в промышленности позволит компаниям совершить рывок в производительности

Спецвыпуск

Бремя управлять деньгами

Замедление экономики разводит все дальше банки и реальный сектор

Бизнес и финансы

Номер с дворецким

Карта столичных гостиниц пополнилась новым объектом

Тема недели

От чуда на Хангане — к чуду на Ишиме

Как корейский опыт повышения производительности может пригодиться Казахстану?