Заставить слушать

Дуарте Нэнси. Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей
Дуарте Нэнси. Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей

Книга встроена в узкую нишу — она для тех, кто изготавливает презентации для совещаний. Автор убеждает, что, покуда доклад в Power Point едва ли не единственный шанс донести до партнеров информацию о своей компании, нужно использовать его по полной. Сложность в том, что самое комфортное состояние для слушателя — равнодушие к презентации. И послания типа «Компания имярек улучшает жизнь превосходными продуктами по исключительной цене» никого не трогают.

Как заставить слушателя сдвинуться с мертвой точки безразличия? В книге изложены основные правила стори-телллинга, касающиеся формирования идеи, композиции, определения аудитории. Автор предлагает развивать историю по той же модели, что и путешествие героя. Важно, что герой, Люк Скайуокер, в этой ситуации — слушатель, а докладчик, Йода, наставник. Герою, то есть аудитории, предстоят испытания и преодоление сопротивления, ведущие к стоящему результату.

Сопротивление — это то, о чем часто забывают, рассказывая историю стабильности: «выручка стабильно растет». Стабильность — это неинтересно. Надо помнить о контрастах, потому что «изложение идеи в сопоставлении с полярной ее противоположностью порождает энергию. Двигаясь вперед и назад между несовместимыми полюсами, вы обеспечиваете полное вовлечение аудитории». Так что лучше не прилизывать истории.

Здесь есть и отсылки к аристотелевским типам аргументов (этос, пафос, логос), и анализ знаменитых речей, например выступления Рональда Рейгана в связи с гибелью «Челленджера».

Книга и сама построена с использованием принципов построения презентаций. Главные места выделены жирным шрифтом, цитаты, заслуживающие особого внимания, — оранжевым, много иллюстраций, наглядных схем и таблиц. Так что ее можно читать по диагонали или просматривать и все равно вынести для себя что-то полезное.

Дуарте Нэнси. Resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 264 с. Тираж 4000 экз.

Статьи по теме:
Казахстан

“Четверка” с плюсом

Минэк отчитался о росте ВВП на 4% по итогам 2017 года. Это значит, что Казахстан возвращается к докризисным темпам роста

Казахстан

Гни свою линию

На отечественные киноэкраны вышел казахский вестерн «Неделимое». И дело не только в том, что действие происходит на фоне родных прерий

Спецвыпуск

Четыре фронта модернизации

АО «Центрально-Азиатская Электроэнергетическая Корпорация» (ЦАЭК) с 2009 года реализует инвестиционную программу модернизации основных производственных активов с общим объемом финансирования более 192 млрд тенге. Параллельно с проектами, направленными на увеличение генерации, ЦАЭК внедряет передовые технологии энергосбережения, проводит автоматизацию процессов и реализует проекты в рамках корпоративной социальной ответственности

Спецвыпуск

Восстанавливая энергию

Уходящий год в электроэнергетике РК запомнится ростом генерации, небольшим количеством инвестпроектов и высокой активностью сделок купли/продажи