Контролировать продажи

Контролировать продажи

Компания DELL, разработчик и производитель компьютерного оборудования, открыла официальное представительство в Казахстане. "Для DELL присутствие в Казахстане стало логическим продолжением стратегического развития и поставленной цели увеличения годового оборота до 60 млрд долларов в период до 2007 года",- говорит региональный менеджер компании в странах СНГ Олег Жуков.
Олег Жуков: "Присутствие в Казахстане стало логическим продолжением стратегического развития"

В нашей стране компания предполагает строить бизнес, опираясь на сеть так называемых прямых партнеров. Емкость IT-рынка Казахстана, по словам менеджера DELL в Центральной Азии и Казахстане Рустема Тайшибаева, официально оценивается в 250 млн долларов в год. Неофициальные источники увеличивают емкость рынка минимум в 2 раза.

Основным направлением бизнеса DELL в Казахстане являются корпоративные продажи компьютерного оборудования. "Но и рядовым покупателям будет уделяться соответствующее внимание. Для донесения им информации о продукте нами будут использоваться все каналы СМИ", - отметил г-н Тайшибаев.

Продукция DELL уже в течение 10 лет реализуется в Казахстане дистрибьюторскими компаниями " Алси" и " Комэл". Для развития своего бизнеса, по словам Олега Жукова, эти компании открыли кредитные линии в казахстанских банках.

Как сообщил г-н Жуков, на данном этапе назрела реальная необходимость создания официального представительства в Казахстане для контроля над продажами и увеличения их объемов. Сборку оборудования здесь DELL пока не планирует. А основная часть средств, инвестированных на развитие бизнеса в Казахстане, будет направлена на обучение дистрибьюторов.

В Россию DELL официально пришла 3 года назад. За этот период там открылось более 100 сервисных центров, для заказчиков проводится телефонное консультирование по "горячей линии" и обеспечивается выезд специалистов к клиенту по системе on-site.

Оборудование DELL производится в Остине (штат Техас), Нашвиле (Малайзия) и Сямыне (Китай). Компания поставляет оборудование в 170 стран мира. Годовой оборот DELL в 2004 году составил 49,2 млрд долларов, операционная прибыль достигла 4,25 млрд. Объемы продаж компании увеличиваются ежегодно на 25-30%.