Методом сравнительного анализа

Для того чтобы стать первым в СНГ производителем искусственных газонов для футбольных полей, надо иметь опыт по переработке отходов и желание упростить сложные технологии и оборудование

Методом сравнительного анализа

Искусственный газон запасного поля на карагандинском стадионе "Шахтер" получил высокие оценки футболистов, сыгравших на нем в этом сезоне матчи казахстанской суперлиги. Практически все команды выразили желание иметь такое же покрытие на своих полях. В следующем году Караганда еще больше поразит спортсменов основной площадкой, которая после реконструкции станет такой же, если не лучше поля "пятого поколения" на московском "Локомотиве". Это стало возможным благодаря в буквальном смысле изобретательности предпринимателя Александра Бойко из города Сарани, что в Карагандинской области. Произведенное им покрытие вдвое дешевле лучших европейских аналогов при почти аналогичном качестве. Почти - лишь потому, что искусственная трава "от Бойко" еще не прошла испытания временем.

Трудно преодолеть в себе скепсис по поводу очередного "пророка в своем Отечестве". Легче поверить в хорошее качество китайских товаров. Однако появлению искусственной травы предшествовал ряд, может, более скромных по масштабу, но оригинальных по исполнению бизнес-идей Александра Бойко.

Бизнес на хламе

Пожалуй, как предприниматель Александр Бойко, работавший в советское время главным механиком одного из республиканских трестов, мог бы и не состояться, будь он менее упорным. Становление мелкого собственника с самого начала споткнулось о бюрократические барьеры. Не столь трудно было из кучи запчастей, которые удалось выкупить при увольнении из треста, собрать грузовик, сколько его оформить.

- Тогда только-только вышел закон о возможности приобретения грузовых автомобилей в частную собственность. Никто не знал, как его применять, в ГАИ перестраховывались, создавали трудности. Я первый был в Сарани, кто решился на этот шаг. Оформление грузовика растянулось на несколько месяцев, только заявление я переписывал раз тридцать. Одному чиновнику я прямо сказал: "Тебе взятку надо? Так я ее не дам. Из принципа". В конце концов оформил машину и стал заниматься перевозкой грузов. За два года заработал и купил еще три грузовика, позвал брата, друга, сам продолжал ездить.

Потом чувствую, перерос я это занятие. Стал заниматься коммерцией - возил ГСМ, запчасти. Но понял: чтобы серьезно заниматься коммерцией, расти в объемах, надо иметь талант. Поэтому решил переключиться на то, что ближе к производству - сбору черного лома. Звучит кощунственно, но в то время было востребовано ломать, а не строить. Тогда я понял еще одну простую вещь - когда начинаешь заниматься новым видом бизнеса, имеешь фору до прихода конкурентов. Сначала мы просто собирали лом на пустырях. Потом поставили на производственную основу - стали покупать брошенные объекты и заниматься их ликвидацией. Работали у меня 15 человек, 20 машин, 5-6 кранов, часть техники мы арендовали. Когда вышел указ о лицензировании, то объемы мы сократили. Собственно, мы уже подумывали о каком-нибудь производстве, а новый порядок нас просто подстегнул.

- Как вы искали новую нишу?

- Просто стали смотреть вокруг: что нужно людям каждый день, что нужно будет завтра и из чего это можно сделать, чтобы сырье не завозить. Лом показал, что деньги можно делать из того, что лежит под ногами и никому не нужно. На этой идее мы сошлись с моим бывшим начальником электроцеха Владимиром Иванцовым. Он разработал, вернее, упростил известную технологию и создал действующую модель установки по переработке полиэтилена. Сырьем служили одноразовые шприцы, которые в большом объеме зарывали в землю. Чтобы развернуть производство, нужны были деньги. Сложились - его идея, мои средства - и стали выпускать полиэтиленовые шпагаты и пленку. Вскоре занялись производством туалетной бумаги.

- Ходовой товар, действительно нужный каждый день...

- Тогда ее завозили в больших рулонах по регионам, а там уже резали и упаковывали. Мы решили делать туалетную бумагу сами из макулатуры. Купили в Китае одну установку. Потом по аналогу, используя принципиальную схему, сделали еще несколько установок - одну себе и две - на продажу.

- Из чего вы их делали?

- Из металлолома. Китайцы могут делать очень простые вещи. Используя их принципиальную схему, мы сочиняли максимально простое оборудование. Есть такой неофициальный термин - дуракоустойчивое оборудование. Армейская техника сделана таким образом, что при минимальном инструктаже малообученный солдат сможет ее эксплуатировать. Мы тоже сделали такую установку, чтобы после двух-трех дней обучения рабочие запросто с ней управлялись.

- Все работает, прибыль идет, можно и отдохнуть...

- Мы с Иванцовым решили, что мы не для того сошлись, чтобы на туалетной бумаге деньги зарабатывать. Душа беспокойная и у меня, и у него, - не испытываем мы кайфа от простого получения прибыли. Тогда взяли себе за правило: каждые полгода открывать новое производство, и за восемь лет нашего сотрудничества ни разу не нарушили свое обязательство. Чем мы только не занимались! И тротуарную плитку, и шпагаты полиэтиленовые, и для ритуальных услуг еловые ветки и цветы, и коврики от грязи делали.

- У вас каждый последующий вид деятельности неразрывно связан с предыдущим?

- Да как-то так получается, что одно из другого вытекает. Когда туалетную бумагу производили, посчитали, что 80-100 тысяч тенге у нас уходит на печать этикеток. По случаю купили обанкротившуюся типографию. Ведь даже если будем печатать этикетки только для себя, это уже будет выгодно. Купили печатное оборудование, правда, там работала всего одна машина, остальные пришлось ремонтировать, теперь печатаем и на заказ. До сих пор типография работает. Сейчас делаем там очень дешевую тетрадку. Купили установку для упаковки. Для этого пришлось брать кредит, а потом очень тяжело его отдавать. С тех пор стараемся ориентироваться максимально на собственные средства.

Новый поворот

Неуемное стремление оживлять бездыханные механизмы, а также менеджерский зуд пополам с любопытством привел коллег-изобретателей в сельское хозяйство. Александр с компаньонами объехали хозяйства Карагандинской, Павлодарской областей и накупили разбитых, поломанных комбайнов, тракторов "Кировец", из России пригнали два КамАЗа запчастей. Практически из металлолома собрали 22 комбайна и 10 тракторов, докупили навесных орудий и создали мехотряд. Сначала оказывали услуги в посевную, в уборочную. А потом взяли в аренду участки земли в Кокчетавской области и стали засевать до 8 тысяч гектаров пшеницы. Среди друзей Бойко нашелся агроном, поэтому технологию выращивания зерновых совершенствовать не стали, довольствовались традиционной. Во время сельхоздеятельности Александру пришлось привлекать специалистов со стороны, шлифуя свои менежерские качества. Это было новое направление деятельности, привлекавшее масштабами и возможностью усовершенствовать организацию сельского труда, поставить его на промышленную основу.

- В сельскохозяйственном производстве тоже есть достаточно четкие параметры. Но главное - ни с чем не сравнимое чувство сопричастности, когда поднимаешься на бугор, и видишь навороченную от горизонта до горизонта землю, на ней "Кировцы" копошатся... Но пришлось отказаться от этой затеи, в 2003 году мы свернули свою сельхоздеятельность.

- Трудно было конкурировать?

- Нет, другое. В технике, например, когда работаешь, то совершенствуешься, стремишься увеличить рентабельность, максимально используешь каждый вложенный рубль. А в сельском хозяйстве комбайны работают месяц, все остальное время надо их охранять, ремонтировать. "Кировцы" тоже - заняты весна-осень, потом их на месяц-два надо ставить на ремонт. У нас получалась рентабельность по итогам года 20%. Чтобы повысить рентабельность, максимально использовать технику, надо вести свое хозяйство. Словом, переезжать в село и менять стиль жизни - становиться крестьянином. Или вложить эти средства в более прибыльное производство. Что мы и сделали. Продали сельхозтехнику и купили строительную. Отремонтировали ее и стали сдавать в аренду. Но у нас это было на мелком уровне. Просто дополнительный источник доходов. Все работает - бумага делается, венки плетутся, типография печатает, а мы... думаем.

- Трудно поверить, что, занимаясь сельским хозяйством, вы не обнаружили там незанятой ниши...

- Тогда мы с моим другом, химиком по профессии, внедрили известный, но не очень популярный способ получения целлюлозы из соломы, камыша. На основе поваренной соли, соломы, воды с помощью электролиза мы делали целлюлозу, а уже из нее - туалетную бумагу. Но, закончив заниматься сельским хозяйством, нам стало невыгодно возить солому из-за больших транспортных расходов, дешевле использовать макулатуру. Как всегда, на основе известного принципа, мы собрали свою установку, достаточно простую, которую можно использовать в селе. Но оформлять на нее авторские права или еще что-то делать не стали. Мы своего добились, удовлетворение получили и отложили в ящик.

- Как я поняла, вы никогда не покупаете, а также не применяете известную технологию, в редких случаях используете готовое оборудование. Тратите массу времени и сил на их воспроизводство с учетом собственных идей...

- Возможно, мы зачастую изобретаем велосипед. Но у нас он всегда получается проще и эффективнее. Например, изготавливая "елочку" для венков, мы приспособили старые швейные машинки. Люди к нам приезжают, смотрят и удивляются - как просто. Но эта простота - на выходе. Прийти к ней удается, перебрав массу вариантов. До этих швейных машинок мы изготовили штук шесть установок. Но они "не шли". А это - деньги, люди, время. Сделать эту установку, допустим, стоит 300 долларов, но путь к ней стоит десять тысяч. Однако при удачной находке затраты окупаются. Покупать оборудование, технологии - это очень дорого и неинтересно. Между венками и сельским хозяйством наладили выпуск ковриков от грязи, тоже интерпретировав известную технологию. В итоге вытеснили с рынка российские и турецкие коврики. Цена наших была вдвое меньше, а качество лучше, поскольку мы изменили состав с учетом наших погодных условий. Тротуарную плитку мы не только прессовали, но и пропаривали. В результате она получала такую прочность, что по ней могли ходить танки. Обычно, исследуя новую идею, мы все просчитываем, и если не можем предложить цену вдвое меньше, чем у зарубежных аналогов при соответствующем качестве, то отказываемся от ее реализации.

Трава в Китае

Идея заняться искусственной травой появилась совершенно случайно, в период подготовки нового, по словам Бойко, "очень интересного проекта". Именно по этой причине Александр приехал в Китай, чтобы заключить необходимые контракты. Запланированные дела были сделаны, оставалось несколько свободных дней.

- Звонит Владимир Иванцов и просит разведать ситуацию по искусственным полям, искусственной траве. Эту информацию мы прежде рассматривали. Дирекция нашего стадиона "Шахтер" как-то интересовалась насчет искусственного газона, - сможем ли мы его сделать. Но тогда мы горели другой идеей и про просьбу забыли. А тут, раз уж время есть, полюбопытствовал насчет искусственной травы. Полиэтиленом же занимаемся, технологии схожие. Но прежде надо было узнать, что за бизнес, насколько востребован. Посетил три разных завода, понял, что объем производства большой, обороты внушительные. В Китае чуть не в каждом дворе - искусственные поля. Приехал домой, рассказал обо всем компаньонам. Прикинули - рентабельность может быть весьма высокой. Есть смысл этим заняться. Но чтобы начать разработку нового продукта, нужно быть уверенным, что нам хотя бы частично возместят затраты на исследования, эксперименты. Тем более когда речь идет о таком масштабном проекте, как целое футбольное поле немалой стоимости. Нужно иметь гарантированный заказ. Мы многое можем изготавливать, ремонтировать, придумывать, но не умеем продавать. Для этого нужны люди другого склада, другой категории. Маркетинг у нас еще никакой. Поэтому обратились за поддержкой к акиму области и директору стадиона "Шахтер". Аким пообещал, что первое поле область купит. Мы прикинули, что если вложим свои средства, а проект не удастся, то по миру не пойдем. Решили рискнуть. От продажи оставшейся техники набрали денег на покупку оборудования по изготовлению травы. Я проехался по Европе, Китаю, но уровень цен оказался очень высоким - от 800 тыс. евро и выше.

- Это стоимость целой линии?

- Нет, ее части. Целиком линия для нас неподъемна. Но и часть купить - слишком дорого. Пришлось засесть в интернете, библиотеках и искать нужную информацию. Месяц посидели, нашли принцип работы тафтингового оборудования, изучили имеющиеся патенты по теме. Обобщив мировой опыт, добавили своих изобретений, переделали на свой лад, кинематику полностью сочинили сами. Потратили на машину полгода. Сначала сделали макет, потом - действующий образец. И сегодня машина работает. Ее скорострельность и качество изготовления продукции примерно как у тех машин, которые стоят миллионы долларов.

- А вам во сколько обошлось?

- Дешевле, конечно.

- Как вы узнали химический состав самой травы? Купили технологию?

- Технологию никто не продавал. Сырье - да, и то большими партиями. А это - достаточно высокий риск. Обычно мы берем полимеры с тем расчетом, что если они не годятся для одной идеи, то пригодятся для другой, пойдут на пленку или еще что-нибудь. Нам пришлось ездить по миру, закупать лучшие китайские, турецкие, европейские образцы травы, изучать их химсостав.

Изобретение велосипеда

Перед командой Бойко встала очень сложная задача - менее чем за год, отпущенный им на изготовление искусственного газона для тренировочного поля стадиона "Шахтер", наладить у себя на заводе производство травы, не уступающей по качеству лучшим мировым образцам. Это не трансферт технологий, а сплошная инновация.

- Из простого полиэтилена нельзя сделать траву для футбольного поля. Она должна соответствовать требованиям на истираемость, морозо-, светоустойчивость. Искусственный газон должен эксплуатироваться 5-7 лет. Значит, надо решить проблему - какую "химию" добавить, чтобы не ухудшить другие качества (не начала ползти, лопаться, не стала слишком жесткой). Имеются сотни видов полиэтиленов, полимеров, сополимеров, из которых надо вытащить именно те качества, которые нужны для этого изделия. Ведь в зависимости от назначения искусственный газон должен иметь и соответствующие качества. Честно говоря, когда мы взялись за идею искусственной травы, думали, что будет легче. Но с самого начала навалились трудности - то технологические, то технические. Мы только состав сырья четыре месяца отрабатывали.

- Вы занимались параллельно и оборудованием и составом травы?

- Да. Мы закупали лучшие мировые образцы искусственного покрытия, на химзаводах проводили спектральный анализ. Затем советовались с другими химиками: из каких ингредиентов можно собрать необходимый полимер и какие заводы могут нам помочь. Мы смешивали компоненты, потом опять делали спектральный анализ и смотрели, что получилось и что надо добавить для получения заданных свойств. Иногда наши дилетантские подходы помогали химикам найти оригинальное решение.

- Методом тыка создавали траву европейского качества?

- Не методом тыка, а методом сравнительного анализа - наши наработки сравнивали с десятками лучших образцов.

- Вам помогали карагандинские химики?

- Не только. В основном мы обращались на нефтехимические заводы Томска, Казани, Уфы, которые изготавливают именно полимеры.

- Вам всегда помогали?

- Предварительно мы созванивались, договаривались. Специалисту ведь приятно, когда именно к нему приезжают издалека. Люди по сути своей добрые: почему не поделиться знаниями, если они есть? И потом, порой мы задавали вопросы из академического курса.

- Словом, вы находите специалистов сродни себе - любопытных, энтузиастов своего дела, неуемных...

- Можно и так сказать. Это нормальная ситуация, которая называется поиском. В процессе изготовления первого поля возникли трудности не только при поиске состава травы, но и в основе, промазке, проклейке. Мы перепробовали множество технологий. Уже почти сделали поле по технологии, рассчитанной на резиновые смеси, тяжелые растворители, как случился пожар. Мы его с Иванцовым учинили - экспериментировали... Полполя сгорело, ползавода сгорело. Все - контракт рушится, бизнес рушится. Я от расстройства, помню, уснул. Просыпаюсь через несколько часов, а народ уже чистит, растаскивает, перебирает, что осталось. Люди работали без выходных, в две-три смены, практически без оплаты. Несчастья людей сплачивают, тем более когда подбираются единомышленники. Тут и я духом воспрянул, за неделю мы все восстановили.

- Технологию пришлось изменить?

- Конечно, сразу решили менять технологию, чтобы не нарваться еще раз на пожар. Я полетел в Москву искать те составы, которые могли бы нам пригодиться. Наконец нашел водные растворы для клеевой дисперсии, которые не горючи, но поставленную цель выполняют.

- В процессе поиска состава травы, основы, клея вы мобилизовали чуть не половину лучших химиков России. Оборудование создавали так же?

- С оборудованием было полегче. Помогали свои, карагандинские конструкторы. В таком цейтноте, в который мы сами себя загнали, мобилизуются все силы организма, и решение порой приходит неожиданно. И, в принципе, мы уложились в сроки. Через полгода застелили тренировочное поле стадиона "Шахтер". Дальше встал вопрос перехода на промышленную основу. Решили сделать это основным видом бизнеса и начали переориентировать производство на спортивную продукцию. Недавно купили пустующее полуразрушенное здание, а теперь перестраиваем его специально под цех искусственной травы.

К полю пятого поколения

Это кажется невероятным - за год пройти путь от идеи до производства. Тем не менее за прошедший год покрытием "Жасыл Алан", так называется казахстанский вариант поля четвертого поколения, застелено три больших и три малых поля в Караганде, Астане, Байконуре. Как и планировалось изготовителями, стоимость искусственного газона "от Бойко" в два-два с половиной раза меньше европейских аналогов при аналогичном качестве.

- Европейские производители на свои газоны дают три года гарантии. Мы рассчитываем на больший срок. По качеству наша трава приближается к лучшим европейским образцам, по отдельным показателям - превосходит. Например, для поля в Байконуре нам пришлось добавлять больше цветостабилизатора. Потому что там 300 дней в году солнце, а основное разрушительное действие на полимеры оказывает солнечный свет. В Европе нет надобности стабилизировать цвет. Там если наберется 100 солнечных дней в году, то хорошо. Их покрытие в наших условиях станет белесым и начнет разрушаться. На стадионе "Шахтер" мы застелили запасное игровое поле травой из более дорогих полимеров. На нем сыграли практически все команды суперлиги Казахстана, и отзывы очень хорошие. В разговорах почти все обозначились, что не сейчас, так чуть позже будут заказывать такие поля. Мы формируем пакет заказов на зиму, уже есть заявки на три поля. Насколько я знаю, россияне тоже думают о заказе.

- Как поведет себя ваша травка на морозе?

- Пока на полиэтиленовую проволочку на морозе не окажешь механического воздействия, с ней ничего не будет. Мы рекомендуем на наших полях заливать каток. Сначала прикатать снег, а после покрыть льдом.

- Но ваши поля не сертифицированы УЕФА.

- А мы и не позиционируем себя как производителя для стадионов европейского стандарта. Наша ниша - тренировочные поля, школьные площадки, дворовые. Сейчас мы работаем над полем так называемого пятого поколения.

- Как на московском стадионе "Локомотив"? Не слишком ли это смело?

- Нет, нормально. Здесь массового бума не будет. Это нужно лишь крупным стадионам, которым необходимо очень хорошее качество "поляны".

- В чем там секрет?

- Естественное покрытие как бы прошивается искусственной травой через 2 сантиметра. Получается 20% искусственной травы, а 80% - естественной. Полимерная трава делает газон прочнее и защищает живую траву от выбивания. Ее уже не вырвешь бутсами, а чтобы выбить, понадобится усилие в пять раз большее. Но на "Локомотиве" стоимость укладки этого поля очень высокая: как два европейских искусственных газона. Мы же сможем его сделать на порядок дешевле. В следующем году на основном поле "Шахтера" будем испытывать свои наработки. Мы подробно изучили недостатки газона на "Локомотиве" и постарались все их учесть в своих разработках. Сам механизм для прошивки - это наше изобретение, которое надо патентовать.

- Но ведь качество вашего покрытия зависит от дренажа?

- У нас строгие требования к дренажу. И его укладка происходит под наблюдением наших специалистов. Если плохо установлен дренаж, покрытие не будет работать так, как надо.

- Ваше искусственное покрытие можно использовать только для футбольных полей?

- Сейчас работаем над технологией искусственного покрытия для теннисных кортов, полей для гольфа. Кроме того, продолжаем работать над составом самой травы. Пока мы единственные производители искусственных газонов на просторах бывшего Союза, но скоро появятся и другие. У нас есть года два форы. За это время мы должны прочно укрепиться на рынке СНГ.

Статьи по теме:
Казахстан

От практики к теории

Состоялась презентация книги «Общая теория управления», первого отечественного опыта построения теории менеджмента

Тема недели

Из огня да в колею

Итоги и ключевые тренды 1991–2016‑го, которые будут влиять на Казахстан в 2017–2041‑м

Казахстан

Не победить, а минимизировать

В Казахстане бизнес-сообщество призывают активнее включиться в борьбу с коррупцией, но начать эту борьбу предлагают с самих себя

Международный бизнес

Интернет больших вещей

Освоение IoT в промышленности позволит компаниям совершить рывок в производительности