Парадигма роста

Новые знания позволяют предпринимателю мыслить шире, а действовать — смелее

Парадигма роста

Зачем учиться руководителю? Он и так на топовой позиции. Зачем учиться предпринимателю? Если его бизнес развивается, значит, он делает все правильно. «Возможность завести новые, полезные связи» — один из самых частых ответов на вопрос, зачем руководителю бизнес-школа.

«Образование дает контакты — это правда. Но нетворкинг — это общение по интересам и интеллекту. Нетворкинг требует некого уровня, но без общения трудно понять, какой он, твой уровень, — уверен директор Alatau Fruit Engineering Темиржан Жалгасбаев. — И все-таки в первую очередь бизнес-образование дает знания. Знания, которые позволяют тебе актуализировать ситуацию. Одно дело, когда ты крутишься в своей операционной деятельности, как лошадь с шорами, несешься вперед, споткнулся — и дальше вперед. Но когда ты уже обладаешь определенными знаниями и вращаешься в кругу людей, которые могут и посоветовать, и подсказать — появляется возможность посмотреть на свой проект с разных сторон. И понять, в правильную ли ты сторону двигаешься».

Выпускник одной из программ бизнес-школы «Сколково» регулярно напоминает про пословицу «Если ты понял, что идешь не туда, никогда не поздно свернуть» и утверждает: «Широта взгляда — один из главных плюсов образования». В Казахстане же, по мнению г-на Жалгасбаева, предприниматели после первой ошибки совершенно напрасно дают второй, а то и третий шанс проекту. «Лошадь сдохла, а мы не можем с нее слезть. Мы боимся, что больше нет лошадей, хотя, если запустить дрон и посмотреть — там целый табун», — образно описывает бизнесмен, первым в республике создавший компанию, которая специализируется на проектах интенсивных садов «под ключ».

Все в сад

Выбор в пользу предпринимательства Темиржан Жалгасбаев сделал не сразу: работал в банковской сфере наемным сотрудником и вполне успешно поднимался по карьерной лестнице. Однако в 2010 году решил уйти в свободное плавание, занимался снабжением и промышленным консалтингом.

Однажды, заехав в гости к родственникам в Иссык, он получил предложение купить готовый бизнес — яблоневый сад площадью 50 гектаров. Купил сад вместе с партнерами. Они прикинули: вложат в новый проект 1 млн долларов и отобьют его за год-два. Однако первый же урожай показал, что реальность сильно отличается от ожиданий. Новые владельцы сада рассчитывали на европейскую урожайность в 70–80 тонн с гектара, а собрали — около 7 тонн. И яблоки были совсем не европейского товарного вида. Оказалось, предприниматели совершили те же ошибки, что и многие садоводы — пошли по принципу «так всегда делали». То есть о соблюдении современных агротехнологий речь не шла.

Если мы критикуем, то должны предложить вариант, как сделать лучше. Государство не может делать все и за всех, а сознательные люди не имеют права сидеть сложа руки

Оценив, что большая часть проблем у аграриев, занимающихся садоводством, возникает как раз из-за нарушения технологий, Темиржан Жалгасбаев решил создать инжиниринговую компанию и внедрять новые технологии в аграрную сферу Казахстана. Alatau Fruit Engineering стала разрабатывать интенсивные сады «под ключ», взяв на себя всю техническую сторону вопроса — от установки необходимого оборудования, посадки высокоэффективных саженцев до полного агротехнического сопровождения и обучения персонала.

Интенсивный сад от обычного отличает плотная посадка элитных сортов саженцев, которые начинают плодоносить уже через 2–3 года и приносят большое количество плодов высокого качества, что практически гарантирует быстрый возврат инвестиций. Часть необходимого для интенсивных садов оборудования в компании производят сами. Например, здесь есть шпалерный цех. Интенсивные сады невозможны без опорно-шпалерной системы, поскольку корни карликовых деревьев не проникают глубоко в почву, и деревьям нужна поддержка — как во время непогоды, так и во время созревания урожая, когда нагрузка на ветви возрастает. Практически на самом старте «яблочного» проекта Темиржан Жалгасбаев начал учебу в бизнес-школе «Сколково».

Комлексное решение

Интенсивные сады на момент начала деятельности Alatau Fruits Engineering не являлись чем-то удивительным в Казахстане. Технология уже активно применялась, но чаще в крупных хозяйствах, чем в небольших фермерских. Alatau Fruits Engineering сделала ставку на комплексный подход, который под силу не каждому аграрию, тем более — без опыта в интенсивном садоводстве. На подготовительном этапе компания помогает с выбором участка, оформлением документов и даже возможностью субсидий от государства по каким-либо программам, возводит сад «под ключ», прописывает план работ — когда удобрять, когда обрабатывать от вредителей. И наконец, на этапе получения урожая компания готова выкупать у садоводов яблоки, а также помочь советами по переработке, упаковке и логистике урожая. Фактически предложение было рассчитано на тех, кто готов работать и зарабатывать, но не имеет опыта использования современных агротехнологий и не желает «наступать на грабли».

Идея, более четко проработанная в «Сколково», получила одобрение со стороны государственного Фонда поддержки сельского хозяйства, который помогал финансировать проекты аграриев. «Этот проект развился, как мы и планировали. Мы думали, что в год должно быть несколько сотен гектаров новых садов — таких, пятигектарных, семейных — и это у нас получилось», — делится Темиржан Жалгасбаев, отмечая, что определенные недостатки проекта он все же видит.

Во-первых, интенсивные сады дорогие — один проект на 5 га стоит 50–70 млн тенге, из них 10–15% должно быть обеспечено самим фермером. И теперь одна из задач бизнесмена — сделать продукт более широко доступным для потенциальных садоводов. Кроме того, не порадовало, отмечает г-н Жалгасбаев, что часть казахстанских аграриев надеялась больше на субсидии, чем на прибыль от нового сада. Предприниматель в целом придерживается взгляда, что бизнес, изначально нацеленный на субсидии, — нежизнеспособен. «Если смотреть с рыночной точки зрения, мы субсидируем низкую производительность и слабую конкурентоспособность. Хотя с точки зрения политики все делается верно. Обучение дало мне возможность оценивать ситуацию с разных сторон», — говорит собеседник.

И еще один момент огорчил казахстанского бизнесмена: не пошла идея с кооперацией, не выстрелил проект «семейные сады», который подразумевал объединение как минимум 10 хозяйств, и каждое получало 5 гектаров готового сада в большом 50‑гектарном саду. Нет, принимать участие в проекте люди хотели, но в основном так, чтобы ничего не делать и получать за это деньги.

Поворот яблочного вектора

Нежелание вкладывать усилия в то дело, за которое взялся, подход к работе как «временной, лишь бы перебиться» — тренд в республике распространенный, с сожалением констатирует Темиржан Жалгасбаев. И для примера пересказывает разговор с официантом в придорожном кафе провинциального городка. Официант рассказал, что он работает здесь временно: когда выучится на юриста, получит диплом (если уж совсем откровенно — сделает это за счет купленных оценок), пойдет работать в финпол. К нему придет хозяйка этого кафе, где он сейчас работает, даст взятку… и он будет «крутым». «Я понимаю, что без развития человеческого потенциала ситуация не изменится, — уверяет г-н Жалгасбаев. — Но если мы критикуем, то должны предложить вариант, как сделать лучше. Государство не может делать все и за всех, а сознательные люди не имеют права сидеть сложа руки».

Теперь тема садов становится для Темиржана Жалгасбаева всего лишь кусочком пазла в новом системном проекте по развитию территорий. «Проект “сады” стал одним из элементов более серьезного и осмысленного проекта. Я детально прорабатываю тему развития территорий: как уметь их правильно преподносить, как уметь их правильно продавать. Я хочу показать на конкретных примерах, как это можно делать».

Предприниматель не скрывает, что большое влияние на решение взяться за такой проект на него оказала как учеба в целом, так и личность одного из основателей бизнес-школы «Сколково» — Рубена Варданяна. Курс Темиржана Жалгасбаева живо интересовался проектами отца-основателя и даже посетил Дилижан, где Варданян построил колледж UWC Dilijan для талантливых детей. «Когда мы приехали на автобусе в Дилижан, то сразу увидели осла, коров и народ — такой же, как у нас в аулах. Но зашли в колледж и были поражены: там совсем другая энергетика, другие люди — и преподаватели, и студенты. Но знаете, этот колледж меняет жизнь всего Дилижана. Люди вокруг тоже начинают меняться».

Полученные при обучении знания помогли Темиржану Жалгасбаеву переосмыслить предыдущий опыт и стать смелее в решениях. Эффект он описывает так: «Мы все знаем, что нужно делать. Но я теперь знаю — как».

Проект развития территорий — в чистом виде коммерческий, утверждает г-н Жалгасбаев. Хотя элементы социального предпринимательства туда интегрированы: например, крупные бизнесмены-местные выходцы станут инвесторами складов с холодильным оборудованием или центров переработки и поставят срок окупаемости объектов не в 5, а в 10 лет. «Это позволит предоставить льготные цены, а значит, и возможности ведения бизнеса тем, кто работает вокруг. В том числе и садоводам, которые, даже если и объединятся всем селом, такой объект никогда не построят. Только реальные примеры успешного бизнеса смогут убедить людей работать, для этого бизнесу нужно дать возможность добиться успеха, а сознание людей будет постепенно меняться», — уверен Темиржан Жалгасбаев.

Его самого стремление учиться и меняться самому привело к желанию помочь измениться миру вокруг. Предприниматель не обольщается по поводу перспектив, но твердо намерен двигаться в намеченном направлении: «Образование дает более реальные ожидания от происходящего. Обычно, когда мы делаем что-то хорошее, ожидаем, что люди сразу оценят или изменятся. Когда этого не происходит, человек может зациклиться на своей обиде и так и остаться на том месте, где находится. Но нас учили: у тебя есть цель, иди к ней. Увидел преграду — когда человек, чиновник тебя не понял или поступил совсем не так, как ты ждал — не надо обижаться. Есть много методов повлиять на него. И этому нас тоже учили».

Статьи по теме:
Тема недели

Якоря и планктон

Львиную долю капзатрат аккумулируют крупные индустриальные проекты: по итогам 2016 года на 10 из 127 проектов пришлось 80%

Казахстан

Модернизация или советизация?

На наших глазах складывается пропагандистское общение: обращаются не к личности собеседника, а к обобщенному образу аудитории

Тема недели

Без выбора

Предложенный Минздравом вариант обязательного социального медстрахования, увеличивая расходы на медицину, может лишить часть населения медицинской помощи