Яркое решение

LED Solution, первый в республике изготовитель светодиодных ламп, в разы увеличил производственную мощность при поддержке АО «Нурбанк»

Лампы от LED Solution будут освещать многие объекты EXPO-2017. «60 процентов внутреннего освещения на EXPO — это продукция нашей компании. Изначально на выставке планировалось использовать более дорогие европейские светильники, при этом казахстанские поставщики в основном завозят продукцию из Китая. И тогда мы предложили альтернативу — свою продукцию, стоимостью ниже европейской, но ничем не уступающую ей по качеству. А главное — отечественного производства», — не без гордости говорит генеральный директор LED Solution Каныбек Айтаков.

Сейчас казахстанская компания — пионер в изготовлении светодиодных ламп — заканчивает дооборудование нового мини-завода по производству и сборке светодиодной продукции. Его строительство позволило LED Solution существенно расширить ассортимент, увеличить производительность и начать планировать экспансию на зарубежные рынки. Перспективный производственный проект был профинансирован Нурбанком.

Своя лампа

В 2008 году у будущих собственников LED Solution появилась идея открыть производство. Выпускать решили светодиодные лампы — на тот момент никто ничего похожего в Казахстане не делал. На выбор повлиял и мировой тренд «зеленой» экономики, и невысокая стоимость технологии сборки светодиодных ламп. Генеральный директор компании Каныбек Айтаков объясняет: «Все знают, что лампы бывают нескольких типов: лампа накаливания — “лампочка Ильича”, энергосберегающая лампа и третий, самый современный вид, который последние шесть лет в мире активно используется — это светодиодные лампы». Лампа накаливания функционирует в среднем не более года, энергосберегающая — 1–2 года, светодиоды — 10–15 лет.

Лампы накаливания в Казахстане никто не производил, потому что для их выпуска были необходимы специальная инфраструктура и большие вложения. К тому же этот вид ламп содержит ртуть и требует специальной утилизации. Светодиодные же лампы можно собирать даже в домашних условиях. «Правда, если работать таким образом, соберешь максимум десять ламп в день, и мы приобретали оборудование, которое позволило производить ежесуточно тысячу штук», — говорит глава LED Solutions.

Команда только что образованной LED Solution состояла из четырех человек. Все возникающие вопросы с поиском помещения и оборудования для производства, ассортиментом и объемом производства они решали опытным путем: отсутствие подобного бизнеса в РК не давало возможности подсмотреть, как это уже сделал кто-то еще. «Тогда мы даже не понимали, какое количество ламп нужно производить, куда реализовывать продукцию», — вспоминает собеседник.

Технологию сборки светодиодных ламп основатели LED Solution изучили в Китае, а начав работать, определились и с целевой аудиторией компании — это бизнес, на розничный рынок LED Solution пока не торопится. «Качество выпускаемой нами продукции выше той, что представлена на рынке, а цена, соответственно, дороже. Но при этом мы даем пятилетнюю гарантию на свою продукцию. Практически все наши клиенты — бизнесмены. Например, один из клиентов открыл один магазин — поставил наши лампы, оценил и поставил их и в следующих десяти торговых точках. Когда качество нашей продукции видят, что называется, в деле — начинают нам доверять», — рассказывает директор производства светодиодных ламп.

В течение семи лет все производство LED Solution умещалось на 250 квадратных метрах небольшого полуподвального помещения. Поскольку планы компании предусматривали как наращивание объемов производства, так и увеличение ассортимента продукции, остро встал вопрос расширения — необходимо было создание полноценной производственной площадки.

Да будет свет

Средства на строительство завода по производству и сборке светодиодной продукции выделил Нурбанк. «Мы очень благодарны руководству и менеджерам этого банка — они в нас поверили», — с чувством говорит Каныбек Айтаков. LED Solution получил кредит в 145 млн тенге от Нурбанка в рамках госпрограммы «Даму-Өндіріс». Срок кредита — 7 лет, 14% годовых.

«Фактически средства были выданы нам под семь процентов годовых, оставшиеся семь процентов взяло на себя государство. Если бы мы обратились для финансирования в другой банк, наши ежемесячные платежи сейчас составляли бы около пяти миллионов тенге. И это не считая процентов, страховки и многого другого. По программе “Өндіріс” мы платим вдвое меньше — всего два миллиона тенге в месяц. Сами видите, что предложенные Нурбанком условия оказались более выгодными, и это очень облегчает нам жизнь», — рассказывает г-н Айтаков.

Вся сумма кредита была инвестирована в строительство и оборудование нового завода на территории свободной экономической зоны «Астана — новый город». Со стройкой в LED Solution управились за год — средства получили в октябре 2015 года, а в ноябре 2016‑го строительство было завершено. Компания уже переехала в современное здание общей площадью 2,7 тыс. кв. метров, скоро на заводе начнется установка дополнительного оборудования. Официальное открытие нового завода по производству и сборке светодиодной продукции запланировано на апрель.

Генеральный директор LED Solution, рассказывая о производстве, постоянно подчеркивает: «Наша компания занимается не просто продажей светодиодных ламп, но главным образом мы их придумываем, разрабатываем дизайн. У нас не отверточная сборка, мы имеем свои запатентованные наработки. Сейчас работаем над созданием умных ламп с датчиками движения, света. Лампа с датчиком света в ночное время может сама включаться, а с рассветом — отключаться. И это действительно интересно нашим клиентам».

Новые горизонты

Основное направление деятельности LED Solution сейчас — производство светодиодных ламп для внутреннего освещения офисных помещений и промышленных объектов. На сегодня ассортимент продукции составляет около 30 наименований, после запуска нового оборудования будет выпускаться более 50 наименований светодиодных ламп. При этом производительность вырастет в пять раз: если до увеличения мощности LED Solution могла выпускать ежемесячно две тысячи светильников, то сейчас сможет нарастить объем до 10 тыс. штук. «С момента переезда в здание нового завода мы уже создали дополнительно 10 новых рабочих мест. В настоящее время в компании работают 22 человека, но мы хотим постепенно удвоить это число и довести его до 50», — делится планами г-н Айтаков.

В том, что покупатели на казахстанские светодиодные лампы найдутся, он не сомневается. До сих пор свою продукцию LED Solution практически полностью реализовывала в столице, где идет строительство большого числа объектов. Развернуться на внутреннем рынке мешало отсутствие соответствующих производственных мощностей. Хотя представители регионов интерес к продукции компании уже не раз выказывали.

Сейчас менеджмент LED Solution видит рынком сбыта своей продукции не только весь Казахстан, но также Россию и Беларусь, куда компания планирует наладить экспортные поставки уже в ближайшее время. «Евразийский союз предоставляет нам право выходить на эти рынки. Наш казахстанский рынок — небольшой, но и здесь сплошь и рядом светильники российского и белорусского производства. Почему бы нам тоже не прийти к ним? Наша задача — придумать, разработать новый продукт, который сможет покорить эти рынки», — планирует генеральный директор компании.

Статьи по теме:
Экономика и финансы

Ушли, но обещали вернуться

Одним из факторов, спровоцировавших ослабление тенге, стал выход нерезидентов из краткосрочных нот Нацбанка

Казахстанский бизнес

Забетонировать цену

На рынке цемента цены восстанавливаются до уровня 2013 года

Тема недели

Труба для Астаны

Газификация столицы стала возможной только с третьей попытки

Казахстанский бизнес

Торг здесь электронный

Казахстанская система электронных госзакупок, выстроенная ЦЭК, позволяет производить все закупки госорганов в электронном виде, вести электронный мониторинг корректности процесса закупок и даже электронно жаловаться, если что-то пошло не так