Шымкентская история игрушек

Navruz Plastic — яркий пример перехода бизнеса от импорта к производству в индустрии детских игрушек

Шымкентская история игрушек

Navruz Plastic из Шымкента — прежде всего успешный семейный бизнес. Супруги Шухрат Юлдашев и Рабига Байтемирова, импортировавшие для оптовой продажи детские игрушки из Китая и Ирана, в 2009 году, после девальвации тенге, оказались перед выбором: либо сворачивать бизнес, либо развивать собственное производство. Выбрали второе. И не прогадали — запущенное в 2014 году производство сегодня выросло в три раза. Со стартом новой производственной базы в индустриальной зоне «Онтустик» супруги рассчитывают расширить ассортимент продукции, вплоть до выпуска радиоуправляемых и интерактивных игрушек.

Как все начиналось

Оставшись без работы в 1990‑х Шухрат Юлдашев, чтобы прокормить семью, занялся мелким оптом канцелярских товаров, игрушек, посуды, парфюмерии. Особенно бойко шла торговля детскими игрушками, поэтому в середине 2000‑х семья сосредоточилась на этом направлении. Знание фарси позволило Шухрату наладить контакт с иранскими производителями игрушек напрямую без наценки посредника. Это позволило быстро расширить круг клиентов — челноков из Центрального, Западного и Восточного регионов РК, которые постоянно увеличивали объем заказов.

В 2008 году супруги отправили сына Наурызбека на учебу в Пекин. Одновременно с китайским языком в Пекинском государственном университете он прошел курс по новым технологиям и компьютерному программированию. Студенческая практика на китайских предприятиях подтолкнула Наурызбека к идее о собственном производстве, и он начал убеждать родителей, что производить дома выгоднее, чем завозить из-за границы. В дальнейшем сын выступил и в роли агента на незнакомом рынке: он сумел найти и купить качественное технологическое оборудование.

Пока Юлдашев и Байтемирова сомневалась, в начале 2009‑го курс тенге обвалился. «К тому времени мы импортировали игрушки из Узбекистана, Китая, Ирана и Турции, за все товары рассчитывались долларами. Было и другое — часто случалось так, переведешь деньги за товар в Узбекистан, а тебе отправят меньше оговоренного количества, убеждая нас, что пока деньги шли, цены выросли. Да и надоело ездить к производителям и, что называется, каждый раз сговариваться с ними о цене, просить скидки»,— говорит г-жа Байтемирова.

Письмо президенту

«В 2010 году мы втроем — я, супруга и сын — поехали на выставку промышленных товаров и оборудования в Гуанчжоу, и там окончательно решили начать собственное производство детских игрушек»,— вспоминает Шухрат Юлдашев. Они посетили несколько промышленных районов Китая, чтобы изучить все, что касается производства пластмассовых игрушек — станки, пресс-формы и сырье.

В следующем году за счет личных сбережений был приобретен первый пробный станок и пресс-формы. «Мы хотели понять, сможем ли мы производить такие же игрушки, какие делают в Иране, Китае, России и Узбекистане»,— замечает г-н Юлдашев.

Первые три года Navruz Plastic по существу оставался кустарным производством. Возникавшие мелкие проблемы на производстве устраняли, что называется, всем миром — опыт набирали у станка. Да и сырье все время поступало с перебоями. «Пропилен, который продавался у нас, не годился по качеству. Завозить из Китая накладно, потому что нужно заказывать в больших объемах, цена стартовала со 100 тысяч долларов. У нас таких денег не было»,— рассказывает г-жа Байтемирова. Предприниматели нашли выход из ситуации: договорились с алматинской компанией, закупавшей для своих нужд большие объемы гранулированного полипропилена.

Трудности с сырьем и производством разрешимы, но главной проблемой, которая грозила закрытию бизнеса, стали проверки надзорных и контролирующих органов. Супруги, занимавшиеся до этого только перепродажей, не знали юридических тонкостей и допустили незначительную ошибку, когда оформляли документы на привезенный из Китая пилотный станок. В середине 2011 года к предпринимателям нагрянула с проверкой прокуратура. Претензии были ко всему — от неправильно оформленных документов до состояния помещения, в котором находился цех.

Шымкентские бизнесмены не стали отчаиваться и пошли в администрацию области искать справедливости. «В акимате нас поставили на очередь, по которой мы могли попасть на прием к акиму только через три месяца. Но время не терпит, и я написала в конце 2012 года письмо президенту страну. Сейчас не вспомню точное содержание письма, но реакция была мгновенной: канцелярия президента поручила местной администрации разобраться, и мы оказались на приеме у замакима ЮКО Сапабека Туякбаева. Он и помог нам»,— рассказывает г-жа Байтемирова.

Участие акимата не ограничилось решением разногласий с прокуратурой. Чиновники местной администрации рассказали о госпрограммах развития предпринимательства, льготного кредитования через ФРП «Даму», а в Центре обслуживания предпринимателей подсказали, как написать бизнес-план для банка.

«Когда только привезли свой первый станок, мы с произведенной на нем игрушкой ходили в коммерческие банки и показывали ее. Но сотрудники банка нам не верили, говорили, что мы купили ее за границей и выдаем за произведенную у нас в стране»,— вспоминает Рабига Байтемирова.

В 2013 году предприниматели смогли защитить бизнес-план и получили кредит 10,5 млн тенге. Деньги пошли на покупку станков и матриц для производства пластмассовых игрушек: модели машинок «МАСК», «Супер МАСК», «Мини МАСК» и четыре вида конструктора. Они были запущены в производство в конце в 2013‑го.

Недетский рост

2014 год — начало нового этапа: расширение ассортимента, объема и запуск бренда «Navruz Plastic — ShR». Если в самом начале компания выпускала 3–3,5 тыс. штук игрушек ежемесячно, то к 2015 году нарастила объем до более 10 тыс. Ассортимент расширился с 4 видов игрушек до 16: четыре вида машинок, пять различных конструкторов, два толокара, четыре вида песочных наборов, шашки и шахматы.

Navruz Plastic выпускает игрушки для детей от 3 до 10 лет. «Наша продукция отличается от своих импортных конкурентов низкими ценами и качеством сырья и сборки»,— говорит г-н Юлдашев. «Сегодня мы используем только российское сырье, оно по качеству лучше — игрушки из них получаются прочными. А главное — не вредят здоровью,— подчеркивает Рабига Байтемирова. — У нас есть все необходимые сертификаты качества на сырье и игрушки».

Но и у импортеров китайских игрушек тоже есть сертификаты качества, однако мало из них проходят тест на токсичность. «Они же могут контролирующему органу деньги дать,— объясняет г-жа Байтемирова. — Или предоставить для лабораторных исследований пару игрушек высокого качества, которые как раз для этого и покупаются».

По ее словам, в Китае и Узбекистане действуют небольшие кооперативы, которые получают пропилен и полиэтилен из переработанного мусора. «Такое сырье нельзя использовать в производстве детских игрушек, пищевой промышленности, фармацевтике, потому что оно опасно для здоровья»,— утверждает г-жа Байтемирова.

Игрушки Navruz Plastic представлены на торговых рынках Астаны, Караганды, Тараза, Туркестана, Кызылорды, Шымкента, Уральска, Семея и Усть-Каменогорска. Предприниматели воспользовались связями, которые были наработаны, когда они торговали импортом.

По словам г-жи Байтемировой, Navruz Plastic не стал выходить на крупные торговые сети. «Не хватает времени»,— деловито замечает она. Сегодня все силы затрачиваются на завершение строительства новой производственной базы в индустриальной зоне «Онтустик». Из цеха компания вырастет в фабрику.

«Для расширения производства и увеличения ассортимента мы строим фабрику детских пластмассовых игрушек. В начале 2016 года получили долгосрочный кредит на приобретение новых станков и модернизацию действующего производства на сумму 50 миллионов тенге»,— говорит основатель Navruz Plastic. Корпуса новой производственной базы отстроены, ведется пусконаладка оборудования. «С 2017 года мы запустим первую в Казахстане фабрику по производству детских пластмассовых игрушек»,— не скрывает радости Шухрат Юлдашев.

Статьи по теме:
Спецвыпуск

Здоровье для избранных

Казахстанские банки из затяжного кризиса входят в этап трансформации

Люди и события

Микромир и макрокосм

В галерее «24 июня» открылась выставка «Живописный Дуэт» Игоря Гущина и Лидии Дроздовой

Люди и события

Диалог с четвертым измерением

В алматинском музее Каcтеева открылась выставка Сергея Калмыкова и состоялась презентация его персонального каталога

Политика и экономика

В ожидании энергосаммита

До министерской конференции по энергетике в Астане осталось меньше месяца