Холдинг из провинции

Alageum Electric намерен расширять географию экспорта, отстаивая звание национального чемпиона

Холдинг из провинции

«Правильное решение принял Alageum Electric, приблизив завод к границам РФ», — сказал исполнительный директор Казанского завода электротехнического оборудования Булат Алибеков на официальной презентации Уральского трансформаторного завода (УТЗ), которая прошла 20 ноября 2015 года. С ним согласны и другие российские гости: на сегодня в портфеле УТЗ, стартовавшего почти год назад, 1,2 тыс. заказов, из них 92% пойдут на рынки РФ. УТЗ — 13‑й по счету завод в структуре вертикально интегрированного холдинга Alageum Electric — чемпиона в электротехнической промышленности РК.

История трансформации

Под одной крышей Alageum работают несколько крупных предприятий; каждый из них отвечает за свое направление. Проектный институт «ПромЭнерго» специализируется на проектировке энергетических объектов, инженерных сетей, линий электропередачи и блочных подстанций различных напряжений. «Электромонтаж» (ЭЛМО) выполняет электромонтажные работы «под ключ» любой сложности; в его структуре 14 специализированных монтажных управлений в разных городах РК. Если в 2011 году выручка предприятия упала в два раза, то уже в 2012 году, когда «Электромонтаж» вошел в группу Alageum, показала рост в 1,5 раза. По итогам 2014 года выручка выросла в 2,4 раза (см. график 1), а численность персонала увеличилась с 1,2 тыс. до 1,8 тыс. человек.

За электромашиностроение отвечают сразу три предприятия — Алматинский электромеханический завод (АЭМЗ), Кентауский трансформаторный завод (КТЗ) и УТЗ. Если УТЗ только делает первые шаги, то в АЭМЗ производят широкую номенклатуру электротехнического оборудования: от различных распределительных шкафных конструкций до комплектных трансформаторных подстанций.

Пожалуй, ядром производственных активов Alageum Electric все-таки является КТЗ. Именно с него началась история холдинга. В 1997 году 38‑летний основатель компании Сайдулла Кожабаев (ныне председатель наблюдательного совета Alageum Electric) купил контрольный пакет акций лежавшего на боку КТЗ. В первый год Кожабаев звезд с неба не хватал: всего лишь хотел погасить задолженность по налогам, зарплате и рассчитаться с кредиторами. Учитывая, что долги по зарплате составили 13 млн тенге, а по налогам — в два раза больше этой суммы, задача предстояла не из легких.

Но уже через год завод стабильно выпускает трансформаторы и подстанции, рассчитывается по обязательствам перед государством и коллективом. С тех пор заводчане забыли, что такое зарплата в натуральной форме. С 1999 года на КТЗ начинается эпоха тотальной модернизации: 300 тыс. долларов пошли на покупку запорожской технологической линии продольно-поперечного раскроя трансформаторной стали. В том же году АЭМЗ вошел в состав Alageum.

В начале 2000‑х Alageum выходит на траекторию ускоренного роста: осваивает экспортные рынки, динамика развития с каждым годом увеличивается — сначала на 20% в год, потом — 30% и даже 50%.

Успех не вскружил голову руководству компании; оно продолжило наращивать мощности, модернизировать производственные линии и расширять товарную номенклатуру. Как результат, в августе 2008 года на базе КТЗ Alageum одним их первых в СНГ освоил производство трансформаторов сухого типа с литой изоляцией по швейцарской технологии. Примечательно, продукция выходит под собственным брендом. Да, признаются заводчане, сейчас сухие трансформаторы делают и в РФ, но там покупают обмотку у иностранных партнеров, а в КТЗ обмотка и магнитпровод — собственного производства.

«Кентауский трансформаторный завод — ведущее предприятие республики в области электротехнического машиностроения. Там продукция выпускается с солидным уровнем казахстанского содержания и глубоким переделом, — рассказывает председатель подкомитета по нефтегазовому машиностроению Союза машиностроителей Казахстана Павел Беклемишев. — Алюминий и медь продавливаются через фильеры, корпуса трансформаторов свариваются, красят методом погружения, на заводе рубят электротехническую сталь и делают обмотку. Также на кентауских мощностях проводят испытание готовой продукции. По сути, это максимально возможный уровень изготовления трансформаторов: никто другой глубже не делает».

«КТЗ был небольшим трансформаторным заводом в системе советского трансформаторостроения, но сегодня он вырвался на лидирующие позиции по СНГ. Причем в КТЗ делают трансформаторы больших размеров. Образно говоря, если в советское время кентаусцы выпускали трансформатор размером с небольшой рабочий стол, то сейчас — величиной в железнодорожный вагон», — объясняет г-н Беклемишев.

Если в советский период КТЗ выпускал трансформаторы на 6 и 10 кВ, то сегодня заводчане освоили производство масляного трансформатора мощностью до 80 000 кВА, напряжением 110 кВ, а также технологию овальной обмотки. В 2014 году выручка завода составила 17,8 млрд тенге, или 1,8‑кратное увеличение за пять лет (см. график 1). Сегодня можно смело утверждать, что трансформаторы выпускаются только в ЮКО (см. график 2).

Помимо производственного и монтажного звеньев, в Alageum Electric входят строительное подразделение «Нур-Строй» и торговый дом «Казтрансформатор». Таким образом, холдингу под силу предоставить полный пакет услуг: проектирование, производство, монтаж, пусконаладочные работы и испытание. Кроме того, в 2012 году Alageum Electric в Кентау открыл политехнический колледж, чтобы восполнить нехватку квалифицированного персонала. Колледж работает по дуальной системе, когда 70–80% учебного времени отводится на практические занятия, остальное — теория. К слову, студенты колледжа летом проходят официальную оплачиваемую практику.

Чемпион машиностроения

В этом году Alageum Electric вошел в число 28 компаний, которые отобрали для участия в государственной программе «Лидеры конкурентоспособности — национальные чемпионы». Более того, Alageum Electric в «великолепной семерке», которых уже можно назвать национальными чемпионами. Они имеют крепкие позиции внутри РК, значительные объемы экспорта; кроме того, у них эффективно настроены финансовый и маркетинговый блоки.

Чтобы попасть в финальный список казахстанских национальных чемпионов, претендентов отбирали по трем количественным критериям: предпочтение отдавалось компаниям с годовым доходом от 2 млрд тенге, положительной динамикой роста за последние 3–5 лет, нацеленностью на экспорт или импортозамещение и количеством рабочих мест не менее 200 человек.

Для справки: выручка Alageum Electric в 2014 году составила 38 млрд тенге, в холдинге работают порядка 4,5 тыс. человек, КТЗ — ключевое подразделение Alageum — уже многие годы показывает только рост (см. график 1). «Экспорт всего холдинга составляет 30 процентов от общего объема продаж. Основными направлениями являются Россия, Узбекистан, Кыргызстан; они же являются и прибыльными. Если говорить о 9 месяцах текущего года, то экспорт продукции Кентауского трансформаторного завода составил 35 процентов, остальная продукция покрывает рынки РК»,— подчеркнули в пресс-службе Alageum Electric. В 2014 году из ЮКО экспортировали трансформаторов на сумму 18 млн долларов, из них 52% в Россию (см. график 3).

В горизонте 3–5 лет компания планирует расширить географию экспорта: освоить рынки Туркменистана, Азербайджана и Ирана. Помимо этого, Alageum Electric собирается выпускать новую товарную номенклатуру, построив в Шымкенте первый завод в РК по производству силовых трансформаторов класса напряжения 220 и 500 кВ. 10 млрд тенге — цена дальнейшего расширения Alageum Electric, но это даст экономике дополнительных 350 рабочих мест. Ожидается, что с вводом в строй нового производства и расширения экспорта выручка холдинга к 2018 году вырастет на 10 млрд тенге.

Электрическое звено

На вопрос, что может помешать этим планам, в холдинге отвечают: «Чувствуется острая нехватка квалифицированных технических специалистов. Также нет собственного производства трансформаторного масла и трансформаторной стали. Хотя нефти и стали в нашей стране с избытком. Однако нам приходится закупать за рубежом, что, безусловно, сказывается на себестоимости нашей продукции».

Национальный управляющий холдинг «Байтерек» — оператор программы «Национальные чемпионы» — тщательно разработал пакет эффективных инструментов (консультации, финансирование и институциональная поддержка), который решает существующие проблемы как в отрасли, так и в компании. Здесь, в рамках институциональных инструментарий, как раз можно решить нехватку квалифицированного персонала, мотивировать другие компании на предмет производства трансформаторных масел и стали, то есть государство может просигналить бизнесу, куда нужно вкладывать деньги.

Не секрет, что дорогой кредит — головная боль всех казахстанских компаний, и Alageum Electric в этом не исключение. «В рамках программы мы уже получили финансирование оборотного капитала в размере одного миллиарда тенге, — сообщает председатель совета директоров Alageum Electric Еркебулан Ильясов во время пресс-конференции в Службе центральных коммуникаций. — В целях усиления позиций на экспортных рынках мы с Банком развития Казахстана работаем над получением займа для финансирования экспортных операций в размере 1,8 миллиарда тенге».

Alageum Electric за 18 лет из провинциального завода превратился в вертикально интегрированный холдинг с множеством подразделений. При разрастании бизнеса компания рискует стать неповоротливой. Это не есть хорошо, тем более если компания собирается активнее выходить на внешние рынки. Там, чтобы не остаться за бортом, реакция на изменение конъюнктуры и принятие решения должны быть моментальными. Поэтому в рамках программы Alageum Electric получает рекомендации от мировых консультантов McKinsey по выстраиванию эффективной организационной структуры управления холдингом. «Мы уже приступили к работе с консультантами по оптимизации системы продаж за счет внедрения принципа “единого окна”», — добавляют в Alageum Electric.

Участники машиностроительной отрасли считают, что Alageum Electric по силам куда более амбициозные задачи. «Думаю, что эта компания ближе всех стоит к вопросу производства казахстанских электродвигателей. В области производства электродвигателей Казахстан мог бы стать региональным поставщиком, мог бы делать широкий спектр электродвигателей для всей Азии. Понимаете, если производить электродвигатели, то подтянулось бы производство моторов, редукторов и насосов. То есть компания может стать звеном, которое тащило бы всю цепь», — делится мнением г-н Беклемишев.

В самом Alageum Electric не торопятся. В компании считают, что благодаря программе «Национальные чемпионы» многие компании получили ощутимую поддержку со стороны государства. «И уже в ближайшем будущем появятся новые продукты, с которыми Казахстан сможет выходить на экспортные рынки», — уверены в холдинге.

Статьи по теме:
Международный бизнес

Интернет больших вещей

Освоение IoT в промышленности позволит компаниям совершить рывок в производительности

Спецвыпуск

Бремя управлять деньгами

Замедление экономики разводит все дальше банки и реальный сектор

Бизнес и финансы

Номер с дворецким

Карта столичных гостиниц пополнилась новым объектом

Тема недели

От чуда на Хангане — к чуду на Ишиме

Как корейский опыт повышения производительности может пригодиться Казахстану?