Бизнес-ангелы прилетели

Казахстанским стартапам нужна смычка с капиталом. И ее им дадут

Бизнес-ангелы прилетели

Дефицит капитала – сопутствующая проблема развития бизнеса, с которой сталкивается большинство молодых компаний. Фондовый рынок готов взять на себя финансирование новых игроков, однако важно, чтобы начинающие предприниматели умели рассказать о своем бизнесе инвесторам. Предстоящее 18 апреля INVEST SHOW должно помочь стартаперам «выйти в свет». О задачах, стоящих перед выставкой рассказал генеральный директор информационного агентства финансовых рынков «ИРБИС» Евгений Мухамеджанов.


- Уже больше пяти лет Казахстанская фондовая биржа проводит выставку для инвесторов, на которой знакомит посетителей с основами инвестирования в ценные бумаги. Формат мероприятия со временем менялся: от простых стендов с рассказами о фондовом рынке мы пришли к публичным лекциям и демонстрационным торгам. В этом году вы предложили очередную новинку. Что особенного в выставке этого года?

- Прошлые выставки имели нацеленность на розничных и корпоративных инвесторов, которым презентовали фондовый рынок. Тогда брокеры напрямую общались с посетителями выставки: читали лекции о местном и международном рынках ценных бумаг, показывали работу торговой системы, проводили показательные сделки.

В этом году мы изменили содержание выставки. Мы оглянулись назад, проанализировали старые мероприятия, и решили, что для развития фондового рынка нужна такая фундаментальная вещь, как предпринимательство. Если бизнес будет развиваться и искать финансирование, он непременно придет на фондовый рынок, поскольку именно там можно диверсифицировать денежные потоки. И сейчас нам интересны два потока клиентов: инвесторы и предприниматели, которые только выстраивают свой бизнес.

Чтобы получить деньги инвесторов предприниматель должен грамотно рассказать о себе и своих проектах. Мы провели опрос и выяснили, что интересен формат выставки, на которой любой инвестпроект или стартап может поставить свой стенд и публично заявить, что нуждается в финансировании.

Дополнительно на выставке представят свою продукцию профессиональные участники: брокеры и один банк, а также компании, помогающие профессионально подготовить бизнес-планы, презентационные материалы, отдельные юридические документы.

Исходя из общения с профессиональными участниками, мы также выяснили, что самая большая проблема не дефицит проектов — на самом деле хороших идей очень много — а качественно подготовленный презентационный материал. Зачастую стартапер не умеет быстро и по существу изложить свои мысли, а у инвестора нет времени часами его слушать. Инвестор хочет ухватить коммерческий смысл проекта, чтобы уяснить для себя – углубляться в этот проект или идти мимо.

Поэтому мы хотим создать площадку, где бы стартапер проводил в день десятки презентаций, и стал если не профессионалом, то хотя бы отточил мастерство общения, получил бы обратную связь о своем проекте. И в будущем представляя проект профессионалам – инвестиционным и венчурным фондам – чувствовал бы себя намного уверенней.

- Вы будете помогать в подготовке презентаций?

- Нет, это не наша задача, однако мы всегда делимся контактами тех, кто этим занимается. Рынок подготовки презентационных документов стремительно развивается. Также сейчас есть множество школ стартапов, где как раз и учат основам презентации проектов.

Мы для себя ставим две задачи по этой выставке. Первое – научить компании распространять о себе информацию, это одна из важнейших составляющих успеха на фондовом рынке, второе – рассказать компаниям, заинтересованным в поиске стратегического инвестора, о стандартах корпоративной культуры, о базовых вещах, необходимых для эмитента, что, безусловно, сделает их на шаг ближе к фондовому рынку.

В идеале мы хотим создать некое комьюнити, где бы вращались компании, заинтересованные в деньгах фондового рынка, но которые по каким-то причинам не могут на этот рынок попасть. Например бизнес работает по серым схемам или не наработалась моральная готовность открыться инвесторам.

Можно сколько угодно интегрироваться с мировыми площадками, но нам нужно помогать собственным эмитентам

Мы прекрасно понимаем, что можно сколько угодно интегрироваться с мировыми площадками, но нам нужно помогать собственным эмитентам. Фондовый рынок создается с единой целью – развивать собственное производство. А каким деньгами оно будет поддерживаться — местными или иностранными — не так уж и важно. Для 90 процентов компаний, с которыми мы разговаривали в процессе подготовки мероприятия (участвует порядка 200 компаний), вообще не важно, кто даст им деньги: банк, инвестиционный фонд, стратег. Главное – приемлемые условия финансирования и непрерывность производства. Ведь бывает, что открыв в банке кредитную линию и получив первый займ, на втором этапе проекта банк отказывает в деньгах. Это самое худшее, что может случиться с бизнесменом: он вложил силы, энергию, внес залоги, а развитие прервалось.

В плане выдачи денег фондовый рынок более прозрачный. Если он видит потенциал проекта и оценил будущие доходы, то с удовольствием его профинансирует. К тому же существуют определенные преференции для компаний, которые выходят на фондовый рынок. И размещение акций компании мелкой капитализации – «БАСТ» – первая ласточка в этом направлении.

- Хорошо, создадите вы профессиональное комьюнити, а дальше что с ним будет происходить?

- Мы хотим сохранить его в формате ежегодного мероприятия, которое будет проходить весной в Алматы. Хотя понимаем, что сейчас многие компании переживают не самые лучшие времена, когда каждая копейка на счету, поэтому и стараемся предложить комфортные условия участия.

Нам также интересно запустить в Казахстане портал, где соответствующее комьюнити будет общаться, а мы сможем выступать связующим звеном. В России уже с десяток подобных ресурсов, у нас же – разрозненные очаги информации, которые организуют компании, разрабатывающие бизнес-планы. Нужен независимый игрок, состыковывающий инвесторов и старпатеров.

Также нам поступило предложение проводить выставку в Астане. Там тоже есть потребность в такой площадке: в столице стремительно развивается бизнес, люди хотят больше получать информации об источниках финансирования и есть аудитория с которой можно работать.

- Вам это интересно?

- Безусловно, ведь у команды большой опыт проектной работы: биржа проводит подобные мероприятия уже несколько лет, и мы умеем зарабатывать на них деньги. Это важный момент, что площадка коммерческая. Мы не делаем бесплатных продуктов. Потому что коммерческий формат повышает ответственность участников и проще проверять результат собственной работы: когда у тебя все получается, в следующий раз тебе дают денег больше.

- Что вы будете считать хорошим итогом своего мероприятия?

- Если по итогам выставки пройдут две-три сделки, когда стратег войдет в компанию, либо несколько слияний между компаниями. Хотя интересно и количество посетителей. Если поучаствует 40-50 проектов, придет тысяча человек, уже можно говорить об интересе к мероприятию.

В любом случае проект должен пожить какое-то время. «ИРБИС» последние пять лет вкладывался в развитие образовательного направления, проводя учебные торги и конкурсы среди студентов, и многие из них стали клиентами брокерских компаний, а кто-то даже пришел туда на работу. Мы видим результат. Так и с площадкой, промежуточные итоги будут видны лишь через несколько лет.

- Почему бизнесу должна быть интересна ваша площадка как источник финансирования?

- Удачный вариант: получать ликвидность у государства, когда до конца не ясно, возвратная она или нет. Другое дело, когда ты получаешь инвестора, который трудом заработал свой капитал и не дает деньги просто так. Как минимум, он потребует бизнес-концепцию.

Я считаю, что единственный нормальный путь развития, когда бизнес дает деньги бизнесу. Тогда идет органическое развитие. В стране созданы комфортные условия для бизнеса: стабильная политическая ситуация, приемлемые налоги, проблем мало, и одна из них – дефицит ликвидности.

Спрос на деньги привел к появлению местных бизнес-ангелов, людей, которым интересно не только обладать деньгами, а вкладывать их в компании, помогать молодым бизнесменам. Им интересно преумножить капитал, помогая экономике и развивая реальные проекты. Думаю у этого направления большое будущее.

- Кто выступает в роли таких инвесторов?

- Это частные лицо, на руках у которых не одна сотня миллионов долларов, это и корпоративные фонды, объединяющие средства разных слоев клиентов, заинтересованных в покупке бизнеса. Есть также международные венчурные фонды. На сайте регистрации есть заявки от нескольких фондов из Дубая, которые, скорее всего, приехать не успеют, но регистрацию прошли. Фонды из Юго-восточной Азии в будущем составят костяк иностранных инвестров.

- Компании, каких секторов проявляют интерес к выставке?

- Сектора самые разные, основной спрос исходит от IT-компаний, которые испытывают острейшую потребность в деньгах. IT-сектор формируется в Казахстане семимильными темпами. Вузы готовят огромное число специалистов и к тому же вход в бизнес недорогой: не надо покупать дорогостоящее оборудование, снимать огромные офисы. Собрал команду и приступил к разработке программного обеспечения, либо к адаптации иностранных разработок к местным требованиям. Небольшим частным компаниям важно успеть занять место под солнцем.

Статьи по теме:
Спецвыпуск

Риски разделим на всех

ЕАЭС сталкивается с трудностями при попытках гармонизации даже отдельных секторов финансового рынка

Экономика и финансы

Хороший старт, а что на финише?

Рынок онлайн-займов «до зарплаты» становится драйвером развития финансовых технологий. Однако неопределенность намерений регулятора ставит его развитие под вопрос

Казахстанский бизнес

Летная частота

На стагнирующий рынок авиаперевозок выходят новые компании

Тема недели

Под антикоррупционным флагом

С приближением транзита власти отличить антикоррупционную кампанию от столкновения политических группировок становится труднее