Короны из жести

Казахстанская компания Ast Etalon Crown сохраняет объемы экспорта кроненпробки в Россию даже в существующих экономических условиях

Короны из жести

Лидер по производству кроненпробки в Казахстане — темиртауское предприятие Ast Etalon Crown — имеет не столь продолжительную историю, как основанная изобретателем Пейнтером Crown Holdings, Inc. (см. справку на следующей стр.), но уже обеспечивает кроненпробкой весь Казахстан и активно продает свою продукцию за рубеж — доля экспорта превышает 50%. Небольшая компания с чуть более полусотней сотрудников выпускает около миллиарда кроненпробок в год. В отличие от многих экспортеров, остро почувствовавших на себе падение спроса из-за изменения курса «тенге—рубль», Ast Etalon Crown сохраняет объемы поставок в соседнюю Россию и сейчас.

Дело — жесть

Ast Etalon Crown (Ast — сокращение от Астана) на казахстанском рынке существует семь лет. Созданию компании предшествовали изучение требований потенциальных потребителей и доскональный анализ рынка, которые показали, что с точки зрения обслуживания и казахстанских производителей пивоваренной и безалкогольной продукции, и заводов такого же профиля других стран Средней Азии, а также России — из Сибири, Урала, Дальнего Востока — целесообразно создавать производство именно в Центральном Казахстане. Расположение в Темиртау стало одним из конкурентных преимуществ компании, так же как и использование местного сырья — металла от «АрселорМиттал». Это 60% себестоимости конечной продукции. «Специфика такова, что белую жесть делают для данного вида продукции в Европе или в Юго-Восточной Азии, а мы смогли отечественную жесть адаптировать к довольно капризной технологии»,— комментирует генеральный директор Ast Etalon Crown Юрий Дюпин. Оставшиеся 40% себестоимости приходятся на сложную пищевую химию, то есть лаки и краски, они все же закупаются в Европе.

Новый завод по производству кроненпробки проектировался с учетом рекомендаций производителей оборудования. Выбирались лучшие — новое производство было сразу ориентировано на сотрудничество с крупными компаниями и должно было соответствовать их требованиям по качеству.

С одного металлического листа пресс высекает 720 пробок

Этапы изготовления кроненпробки: сначала на листы белой жести методом литографической печати наносится рисунок: высокое качество декорирования металла в Ast Etalon Crown обеспечивает немецкое оборудование от KBA-MetalPrint. Отпечатанный лист сушится в конвенциальной сушильной печи, для которой специально была приобретена система дожигания выделяющихся при сушке веществ стоимостью около 300 тысяч евро, это позволяет свести к минимуму воздействие на окружающую среду. Кроненпробка — это металлический гофрированный колпачок с эластичной прокладкой, непосредственно высечка этого колпачка и формирование прокладки производится на итальянском оборудовании SACMI IMOLA.

Завод в Темиртау был запущен в 2008 году. На сегодня производительность предприятия — 3 миллиона пробок в сутки. Расчет на географическое расположение казахстанского «пробкового» завода себя оправдал — экономия за счет логистики и местного сырья позволила предложить конкурентную цену. Более того, благодаря возможности доставки автотранспортом клиенты смогли делать те заказы, которые интересны им: то есть, допустим, заказывать объем кроненпробки из расчета на месяц своего производства, а не вагонную поставку на весьма большую сумму денег, как приходилось делать в случае работы с поставщиками из более отдаленных регионов. Сейчас клиенты темиртауского завода — это казахстанские, узбекские, киргизские, российские компании — производители пива и безалкогольной продукции. В России казахстанский производитель кроненпробки работает в первую очередь с западно-европейскими компаниями, имеющими пивзаводы в Самаре, Новосибирске, Челябинске, Красноярске, Хабаровске. Названия не озвучиваются, поскольку такой пункт есть в контрактах между производителем и потребителем кроненпробки. Из того, о чем сказать можно — у темиртауского предприятия контракты с Coca-Cola и Efes Kazakhstan.

Таким образом, на территории Средней Азии и восточной части РФ Ast Etalon Crown успешно заняла свою нишу.

Русский путь

Корректировка курса рубля относительно тенге заметно сказалась на деятельности казахстанских производителей, экспортирующих продукцию в Россию — они банально оказались в неравных конкурентных условиях. «Мы пока остаемся конкурентными — в силу специфики производства. Уже сложилось, что Западная и Восточная Европа обеспечивают кроненпробкой южные и западные регионы РФ, а вот в восточные регионы поставки делаем как раз мы»,— комментирует ситуацию генеральный директор Ast Etalon Crown Юрий Дюпин. Казахстанский производитель кроненпробки выставляет для российских потребителей цены в рублях, но они привязаны к курсу евро. «У нас с российскими пивоваренными заводами существует договоренность по отсрочке платежей, и это довольно ощутимая отсрочка, что не позволяет оперативно влиять на изменение курса валют. Собственно, производители напитков тоже продают свой товар в торговые сети с отсрочкой платежей — тут все справедливо. Чтобы защититься от колебаний курса валюты, у нас были оговорены валютные коридоры. Валютные коридоры подразумевают под собой фиксацию курса на момент отправки, на момент расчета берутся средние значения, оговоренные за какой-то период, и колебания более-менее сглаживаются. Риски несут как покупатели, так и продавцы. Но ситуация в последнем квартале прошлого года была форс-мажорной, потому что те темпы, которыми девальвировался российский рубль, никакие валютные коридоры не могли сгладить. Мы понесли потери на валютных изменениях, благо это был конец года и перезаключались новые соглашения на следующий год. Стоит отметить, что западные компании с пониманием отнеслись к нашему желанию зафиксировать расчет в рублях на момент расчета по курсу Нацбанка»,— объясняет Юрий Дюпин новую схему расчетов с российскими потребителями, добавляя, что на 2015 год эти риски сняты, но ранее установленные валютные коридоры еще месяц-полтора будут действовать.

По словам генерального директора Ast Etalon Crown, запланированные объемы поставок в РФ на 2015 год почти не отличаются от цифры 2014 года, отказалась компания от поставок только одному российскому потребителю, и то по причине, как говорит Юрий Дюпин, «выкручивания рук»: «У нас есть нижний порог рентабельности, за который мы не будем перешагивать, даже несмотря на то, что государство нас как экспортеров поддерживает. Но поддержка экспортеров — это не зеленый свет демпингу. Так вот, упомянутая компания вынуждала нас спуститься к этому порогу — и мы в тендерных условиях просто поставили свои минимальные значения, по которым не прошли». На вопрос, есть ли у Ast Etalon Crown резервы по снижению себестоимости продукции, г-н Дюпин отвечает, что технологически нет, из технологии уже выжали все, что возможно. И цены на продукцию можно подкорректировать только снижением цены на местный металл, поскольку в стоимостном выражении он сейчас не сильно отличается от металла, произведенного в Западной Европе, хотя затратная часть производства явно разнится.

Длительное ожидание

Ast Etalon Crown неоднократно отмечалось различными наградами как успешное предприятие. Одно из последних достижений — первое место в топ-5 среди экспортеров РК по критерию «Объем экспорта/импорта». Экспортер года, как и многие другие промышленные предприятия, уже около двух лет не получает возврат НДС. Напомним, что два года назад вступила в действие новая редакция правил применения системы управления рисками в целях подтверждения суммы превышения налога на добавленную стоимость, предъявленной к возврату. Проблема одна и та же и у крупного бизнеса, и у МСБ: «Новые правила подразумевают проверку цепочки поставщиков до пятого колена. Ты их в глаза никого не видел, но если возникают какие-то сомнения, ты автоматом не получишь возврат НДС. Эти правила применялись раньше для посредников и торговых компаний, но с марта 2013 года их начали применять и к производителям-экспортерам. И я считаю это критической ошибкой, мы же производственники, у нас все потоки прозрачные, мы без НДС отпускаем продукцию на экспорт. Одна проверка идет 180 дней — а их у нас было уже две, сейчас идет третья. То есть 180 дней тебя проверяют, делают сверки с твоими потребителями за рубежом и потом принимают решение “отказать”. И мы тут же инициируем новую проверку — и еще 180 дней». Юрий Дюпин объясняет, что в результате дефицит оборотного капитала восполняется за счет заемных средств, что даже при субсидировании со стороны государства не слишком выгодный вариант, деньги компании тем временем лежат на счетах налогового комитета, а проверки все тянутся. Сокращение сроков проверки до 60 дней и изменения правил применения систем управления рисками в отношении предприятий-экспортеров хотя бы для МСБ могло бы заметно улучшить ситуацию для предприятия, считает его генеральный директор. И позволить спокойнее расширять производство — рынок позволяет. «Ситуацию с Россией все равно еще трудно назвать устоявшейся, поэтому мы сейчас сделали упор на азиатские страны, рассчитываем на крупные контракты, занимаем там определенные ниши. И ждем, когда в России ситуация стабилизируется, но это если говорить о росте. Пока же мы не хотим терять то, что есть, и у нас это получается»,— резюмирует генеральный директор Ast Etalon Crown.

Американец Уильям Пейнтер 123 года назад изобрел металлическую бутылочную пробку — кроненпробку. Свое название (crown cap) она получила за схожесть нижней части с короной. На счету Пейнтера десятки патентов на другие вещи, но кроненпробка — самое востребованное его изобретение. Созданная американцем Crown Cork and Seal Company — до сих пор один из лидеров мирового рынка по производству кроненпробок. Сейчас Crown Holdings, Inc. производит упаковочную продукцию на 139 заводах в 41 стране мира. Кстати, считается, что именно Пейнтер сказал: «Самый выгодный товар тот, который необходимо выбрасывать сразу после использования».

Статьи по теме:
Казахстанский бизнес

Песчанка, сэр

KAZ Minerals покупает крупный медный проект на Чукотке — Баимское месторождение

Казахстанский бизнес

В государственной разработке

Центр электронной коммерции обладает уникальными компетенциями для создания информационных систем странового масштаба

Экономика и финансы

Ушли, но обещали вернуться

Одним из факторов, спровоцировавших ослабление тенге, стал выход нерезидентов из краткосрочных нот Нацбанка

Казахстанский бизнес

Забетонировать цену

На рынке цемента цены восстанавливаются до уровня 2013 года