Удержали нишу

Казахстанские поставщики АО «КазТрансОйл» доказали, что не уступают конкурентам-импортерам ни по цене, ни по качеству

Удержали нишу

Проблема импортозамещения возникла в РК не вчера, а много раньше, но в свете нестабильности мировой экономики и ситуации в близлежащих государствах продолжает оставаться актуальной. Она напрямую связана с поддержкой продвижения отечественных товаров как для широкого потребления, так и продукции и услуг, предлагаемых для местных промышленных и производственных предприятий.

Одним из основных механизмов реализации эффективной поддержки отечественных производителей со стороны государства в условиях нынешних казахстанских реалий были определены нормы закупа госорганами, нацкомпаниями, крупными предприятиями и недропользователями товаров, работ и услуг у казахстанских производителей. В данном направлении ведется постоянная работа с вышеназванными акторами экономики страны для повышения доли закупок у отечественных предприятий. Результатом проделанной работы, конечно же, является взаимовыгодное сотрудничество поставщиков с крупными заказчиками — национальными компаниями, являющимися основными потребителями рынка, способными обеспечить «долгую жизнь» отечественным товаропроизводителям. Одной из таких компаний является АО «КазТрансОйл». Об особенностях «закупочного» процесса в главной нефтетранспортной компании страны нашему изданию рассказал заместитель генерального директора по развитию бизнеса Руслан Местоев.

— Руслан Ахмедович, как «КазТрансОйл» (КТО) сегодня развивает национальный рынок производителей товаров и услуг? Как в компании понимают поддержку отечественных товаропроизводителей (ОТП)?

— Стоит напомнить, что одним из основных приоритетов реализуемой по поручению главы государства Государственной программы форсированного индустриально-инновационного развития является развитие казахстанского содержания в промышленности. Учитывая важность вопроса увеличения и развития отечественного содержания для комплексного развития страны, «КазТрансОйл» при проведении закупочной кампании отводит значимую роль сотрудничеству с казахстанскими товаропроизводителями. В рамках реализации государственной политики по развитию местного содержания «КазТрансОйл» ежегодно увеличивает количество открытых тендеров, проводимых непосредственно среди отечественных товаропроизводителей, тем самым расширяя объем закупок у казахстанских производителей.

— Какие шаги предпринимает руководство компании для повышения конкурентоспособности местных производителей в целях обеспечения устойчивости нефтепроводного производства?

— Как вы знаете, конкурентоспособность является критерием, наиболее полно отражающим эффективность деятельности отечественных компаний. Надо сказать, что конкурентоспособность напрямую зависит от роста производительности. Национальные компании, несомненно, должны вносить весомый вклад в дело стимулирования отечественного производителя.

Важно отметить, что АО «КазТрансОйл» делает все возможное для реализации договоренностей о дальнейшем сотрудничестве и реализации меморандумов о взаимодействии, заключенных с некоторыми компаниями по созданию новых производств. К примеру, ТОО НПК «Антикор» на своей базе в городе Алматы запустило производство железокремнистых анодных заземлителей для системы электрохимзащиты (ЭХЗ) магистральных трубопроводов (данная продукция закладывается в проекты «КазТрансОйла» по реконструкции и строительству новых объектов).

Вместе с тем ТОО «Шнейдер Электрик» наладило на базе завода ТОО «Инфраэнерго» в Талдыкоргане выпуск комплектных распределительных устройств (ячейки напряжением 0.4 кВ, 6–10 кВ), данная продукция также закладывается в проекты нашей компании по реконструкции и строительству новых объектов. Оборудование применялось в рамках выполнения работы над проектом «НПС Барсенгир. Реконструкция электроснабжения».

АО «Усть-Каменогорский конденсаторный завод» уже начало производить устройства компенсации реактивной мощности (данная продукция также закладывается в проекты «КазТрансОйла» по реконструкции и строительству новых объектов). Кроме того, рассматриваются варианты расширения линейки выпускаемой продукции. На всех объектах по реконструкции электроснабжения применяются конденсаторные батареи данного завода.

ТОО «ТД ЭЛЕКТРУМ КАЗАХСТАН» на своей базе в городе Атырау наладило производство комплектных трансформаторных подстанций, шкафов, а также зданий из сэндвич-панелей типа «Континент», данная продукция будет закладываться в проекты АО «КазТрансОйл» по реконструкции и строительству новых объектов.

Мы пытаемся создавать производственные предпосылки для наших поставщиков таким образом, чтобы они могли сосредоточить свои усилия на одной конкурентной нише, даже если их общая доля на рынке незначительна. Этому и способствует система долгосрочных договорных отношений.

В рамках реализации инвестиционных проектов: «Расширение пропускной способности участков МН Каламкас—Каражанбас—Актау и Узень—Жетыбай—Актау» и «Расширение нефтепровода Казахстан—Китай» проводится работа по увеличению их казахстанской составляющей за счет приобретения товаров именно отечественного производства, в том числе прорабатываются вопросы налаживания новых производств и расширения линейки производимой казахстанскими товаропроизводителями продукции.

— Логичным будет полагать, что доля ОТП в закупках компании с каждым годом растет. Какова картина на сегодняшний день? Озвучьте, пожалуйста, долю местного содержания АО «КазТрансОйл» по договорам закупок 2013 года.

— Доля местного содержания в закупках «КазТрансОйла» по договорам 2013 года составляет 67 процентов, в том числе по товарам — 50 процентов, по работам и услугам — 73. Плановые показатели местного содержания на 2013 год составляли по товарам 22 процента, по работам и услугам — 72. Таким образом, наблюдается превышение заявленных показателей, в особенности по товарам.

— С какими отечественными компаниями у КТО сложились долгосрочные договорные отношения?

— Количество отечественных компаний, производящих продукцию для наших нужд, из года в год растет, что не может не радовать. Мы пытаемся создавать производственные предпосылки для наших поставщиков таким образом, чтобы они могли сосредоточить свои усилия на одной конкурентной нише, даже если их общая доля на рынке незначительна. Этому и способствует система долгосрочных договорных отношений.

Так, по итогам данных тендеров заключено и находится на стадии исполнения более 30 долгосрочных договоров на 2012–2014 годы с казахстанскими товаропроизводителями на общую сумму около 3,5 миллиарда тенге, таким образом, были обеспечены заказами и загружены производством местные производители на три года. Кроме того, в 2013 году заключены годичные договоры с отечественными товаропроизводителями еще на сумму свыше 2 миллиардов тенге. Все из заключенных договоров с отечественными товаропроизводителями, в том числе долгосрочные в части исполнения в 2013 году, выполнены полностью. В настоящее время ведется работа по пролонгации и заключению долгосрочных договоров с отечественными товаропроизводителями на последующие годы.

Среди этих отечественных товаропроизводителей можно отметить следующие: АО «Казэнергокабель» — на сумму более 300 миллионов тенге, ТОО «ПЗСО “Сварко”» — на сумму более 270 миллионов, ТОО «Швейная фабрика “Щебер”» — на сумму более 600 миллионов, ТОО «Семипалатинский завод масел» — на сумму более 200 миллионов тенге.

Кроме того, в истекшем году предприятие ТОО «Павлодарский завод Темірмаш» для удовлетворения потребности КТО уже начало освоение нового вида продукции: алюминиевых понтонов «Толкын», поплавковых с герметичным настилом, для вертикальных цилиндрических резервуаров хранения нефтепродуктов. Эта продукция предназначена для снижения потерь продукта от испарения и изготавливается под индивидуальные параметры резервуара. Данное оборудование прошло экспертизу, после чего получен сертификат о происхождении товара формы СТ-KZ. Договор, заключенный на изготовление и монтаж указанных понтонов на объектах нашей компании, исполнен.

В настоящее время ведется работа совместно с компанией ТОО «Алматынефтехим А», которая является отечественным товаропроизводителем химических реагентов для подготовки и переработки нефти и состоит в реестре ФНБ «Самрук-Казына». Данной компанией (совместно с компанией Clariant, являющейся лидером в области производства специальной химии) был разработан химреагент FLOTREAT DR 13325 для улучшения свойств текучести нефти (противотурбулентная присадка).

По нашей инициативе «Алматынефтехим А» готово наладить производство данного продукта в Республике Казахстан, при этом местное содержание в продукте составит ориентировочно 50–60 процентов.

В этой связи в скором времени планируется провести лабораторные исследования с последующим проведением опытно-промышленных испытаний с целью подтверждения эффективности разработанной присадки.

— Какие проблемы существуют в деле увеличения доли ОТП? Как вы оцениваете перспективы создания новых производств, способных и в будущем удовлетворять потребности в отечественных товарах и услугах компаний, подобных вашей?

— Одной из основных причин, которая, скажем так, препятствует созданию новых производств и пробуждению заинтересованности у потенциальных инвесторов вкладывать свои средства, является незначительный объем потребности в той или иной продукции (в разрезе каждого вида), ее узкая спецификация и высокая затратность.

Более того, здесь есть и проблемы, возникающие при исполнении договоров, в том числе долгосрочных, с отечественными товаропроизводителями, которые пользуются своим преимущественным правом. Например, несвоевременные поставки или их срыв, поставка некачественной продукции, короткий межремонтный период, отсутствие полного комплекта необходимых документов на произведенную и поставленную продукцию. С целью решения имеющихся проблем на постоянной основе ведется работа по наложению штрафных санкций в отношении недобросовестных поставщиков, пересмотру действующих договоров вплоть до их расторжения.

В последующем при осуществлении закупок мы будем придерживаться избранной политики по привлечению и поддержанию казахстанских производителей и продолжать работу, направленную на реализацию политики государства по увеличению доли местного содержания в приобретаемых товарах, работах и услугах. В этой связи для успешного выполнения поставленных задач на предмет создания новых производств и расширения линейки действующих производств с целью определения общей потребности в той или иной импортозамещающей продукции необходимо активизировать и объединить усилия всех компаний, входящих в НК «КазМунайГаз» и ФНБ «Самрук-Казына».

Статьи по теме:
Международный бизнес

Интернет больших вещей

Освоение IoT в промышленности позволит компаниям совершить рывок в производительности

Спецвыпуск

Бремя управлять деньгами

Замедление экономики разводит все дальше банки и реальный сектор

Бизнес и финансы

Номер с дворецким

Карта столичных гостиниц пополнилась новым объектом

Тема недели

От чуда на Хангане — к чуду на Ишиме

Как корейский опыт повышения производительности может пригодиться Казахстану?