Два банка - сила

Директор департамента корпоративных клиентов ДБ АО «Сбербанк» Нурсултан Таскаранов рассказал «Эксперту Казахстан» о том, как готовилась сделка с ENRC

Нурсултан Таскаранов
Нурсултан Таскаранов

— Как получилось, что транснациональный холдинг, чьи бумаги котируются на Лондонской и Нью-Йоркской биржах, которому доступны займы любого из мировых банков, вдруг занимает деньги у Сбербанка? Если не ошибаюсь, в последнее время они не привлекали займов отечественных банков.

— Разумеется, ENRC, как одна из крупнейших корпораций, находится в зоне нашего повышенного интереса, как, наверное, и любого банка. С ENRC мы планомерно работали с момента основания, искали пути, как подступиться к такой компании, которая зарекомендовала себя не только в Казахстане, но и в мире как динамично развивающаяся и успешная в горнорудной отрасли. Мы начали их обслуживать с розницы, осуществляли рублевые платежи — то, в чем мы сильны. Понятно, что к таким крупным клиентам мы не идем с типовым предложением. Потому что мы понимаем, что — один из 38 банков, приславших им свои предложения. Сначала мы для себя формулируем предложение, которое может быть интересно такому клиенту. Если это предложение принимается, предприятие постепенно входит в тестовое обслуживание. И тут может появиться обратная связь. Компания обращается к нам: можем ли мы оказать те или иные услуги. Эта наша обычная практика. Работая с крупнейшими компаниями страны, мы стараемся выйти именно на такой уровень обратной связи, чтобы понять, что от нас ожидают, что мы можем предложить.

— Схема работы с крупными клиентами, по словам главы ДБ «Сбербанк» Олега Смирнова, включает операционное обслуживание, зарплатные проекты, предложение розничных займов персоналу. Когда готовилась сделка с ENRC, вы действовали поначалу именно так?

— Да, мы начали с предложения для сотрудников. Качественные услуги для персонала повышают лояльность к банку в целом. Корпоративный сегмент и розница, как правило, слабо связаны. При финансировании легко навязать ковенанты по обслуживанию физических лиц, но если сотрудничества нет, а, как мы уже говорили, крупные компании редко финансируются в Казахстане, сделать это сложно. Уникальное преимущество Сбербанка в том, что мы можем удовлетворить любую потребность крупной корпорации в заемных средствах. У нашего материнского банка лимит на одного заемщика составляет 14 миллиардов долларов. В Казахстане потребность компаний, даже самых крупных, пока ниже этой суммы. Мы решили использовать это наше конкурентное преимущество и весь прошлый год посвятили транслированию на рынок информации о том, что возможности российского Сбербанка доступны и в Казахстане.

Отмечу, что сделка с ENRC не первая в этом ряду. В 2011-м мы подписали меморандум с «Казахстан темир жолы» о финансировании инвестпроектов. Кроме того, заключили сделку с одной из крупнейших подрядных организаций. Лимит по этим линиям 550 миллионов долларов, и эти средства постепенно осваиваются.

Сделку с ENRC готовили две команды: дочерний банк в Казахстане и центральный аппарат, который работал с лондонским офисом холдинга, сообщая о наших возможностях. В результате получился неплохой симбиоз, когда сошлись потребности ENRC и резервы Сбербанка: мы сделали предложение, которое нашло понимание в холдинге. И сделка была заключена.

— Для Сбербанка два миллиарда — не такая уж большая сумма при лимите 14 миллиардов?

— Я бы так не сказал… Но это «рабочая сумма».

— В Казахстане есть банк, который мог бы разместить сопоставимый по сумме заем? Кроме того, в республике ведь существуют пруденциальные ограничения по лимиту финансирования на одного заемщика.

— В Казахстане, по-моему, только один крупный банк готов предоставить максимальную сумму в 500 миллионов долларов исходя из его капитала. Все остальные банки ограничены размером капитала. Иностранные игроки, имеющие дочерние банки в Казахстане, насколько я знаю, ограничивают полномочия своих «дочек». Мы за пять лет доказали свою состоятельность, профессионализм, и акционер нам полностью доверяет. Решение о лимите, который выбирается здесь, может принять кредитный комитет дочернего банка. У нас есть все полномочия. Сейчас у нас лимит на одного заемщика порядка 90 миллионов долларов, а начинали мы с двух миллионов. У нас нет конкуренции внутри группы. Мы работаем на одно дело — на этом построена наша система мотивации. Вот такие демократические отношения.

— Для вас имеет значение, на какие цели компания берет деньги?

— В случае с ENRC заемные средства получены на общекорпоративные цели, это инвестпрограммы. У такого уровня компаний уровень корпоративного управления не вызывает ни у кого сомнений. Их финансовую отчетность проверяют мировые аудиторы. Отчетность выстроена таким образом, что все операции максимально прозрачны. Платежи на сумму свыше 500 долларов проходят антикоррупционную проверку. По сути, решение о финансировании банк принимает по документам, подтвержденным несколькими авторитетными именами. Мы берем инвестпрограмму и ретроспективные данные по финпоказателям. Они дают нам представление о том, сколько мы можем заимствовать при существующем уровне выручки. Мы изучаем бизнес-план, чтобы понять, какова перспектива дальнейшего увеличения, снижения или стабилизации прибыли. У Сбербанка есть доступ к отчетам более ста специализированных компаний в различных отраслях. Мы их сравниваем, берем консенсус-прогноз и выстраиваем модель. Последние пять лет показали, что лучше оценивать инвестиционные проекты и бизнес-планы, основываясь на реалистических прогнозах.

— Одним словом, само название ENRC еще не означает, что вы дадите деньги с закрытыми глазами?

— Это значит очень многое, но принимаем мы решение на основании объективных показателей и возможностей компании.   

Статьи по теме:
Спецвыпуск

Риски разделим на всех

ЕАЭС сталкивается с трудностями при попытках гармонизации даже отдельных секторов финансового рынка

Экономика и финансы

Хороший старт, а что на финише?

Рынок онлайн-займов «до зарплаты» становится драйвером развития финансовых технологий. Однако неопределенность намерений регулятора ставит его развитие под вопрос

Казахстанский бизнес

Летная частота

На стагнирующий рынок авиаперевозок выходят новые компании

Тема недели

Под антикоррупционным флагом

С приближением транзита власти отличить антикоррупционную кампанию от столкновения политических группировок становится труднее