Союз мобильного и фиксированного

«Казахтелеком» делает ставку на конвергенцию в подходе к развитию портфеля услуг широкополосного доступа. И ключевым элементом этого портфеля станет ALTEL4G

Союз мобильного и фиксированного

Ближайшие два года для ведущего инфокоммуникационного оператора АО «Казахтелеком» будут временем освоения новых ниш, растущих капзатрат, а также напряженной деятельности по стабилизации нормы чистой прибыли. Цель, которую видит перед собой руководство компании в сегменте передачи данных — выход на бизнес-модель fixed-mobile convergence — совмещение и развитие сервисов фиксированного широкополосного доступа (ШПД) к передаче данных с мобильным ШПД. Главным проектом «Казахтелекома» в этой перспективе будет реализуемый «дочкой» компании АО «Алтел» проект ALTEL4G — охват мобильным ШПД по технологии LTE всей республики до 2021 года. Впрочем, в портфеле компании есть и другие перспективные проекты: предоставление услуг кабельного телевидения и развитие центров хранения данных. Как полагает председатель правления АО «Казахтелеком» Куанышбек Есекеев, именно с этим бурно растущим сегментом связывается план удержания лидерства на внутреннем телекоммуникационном рынке.

Без опасений за чистую прибыль

Напомним, что по итогам прошлого года консолидированный доход «Казахтелекома» от реализации составил 175,8 млрд тенге, консолидированная EBITDA — 69,2 млрд. Чистая прибыль в 2012 году без учета продажи доли в сотовом операторе Kcell — 20 млрд (вместе — 222 млрд); выручка — 175,6 млрд. Совокупные активы снизились на 0,6% до 419,2 млрд, собственный капитал сократился на 2,17% до 276,7 млрд. Прогноз по чистой прибыли на 2013 год на уровне прошлогоднего — 20 млрд тенге. Доход от реализации — 187 млрд тенге (+6%), капзатраты — 87 млрд тенге (+28%). Отметим, что в структуре доходов по итогам 2012 года самую крупную долю занимает передача данных — 36%, затем следует подключение и местная связь, операторский сегмент, а хранение данных занимает не более 4%.

«На сегодняшний день у нас очень хорошая ликвидность. Мы можем финансировать свои инвестпроекты самостоятельно, но, учитывая те ковенанты, которые определяют нам акционеры, мы понимаем, что часть средств будет привлечена посредством заемного финансирования. Соотношение долей зависит от темпов развития тех или иных проектов»,— отмечает главный финансовый директор «Казахтелекома» Арнур Нуркатов.

Г-н Нуркатов полагает, что «Казахтелеком» очень быстро восстановит объем прибыли, который компания имела, располагая почти половиной акций Kcell. Свое влияние окажет и программа компании по сокращению затрат. «Кроме того, надо понимать, что у каждой компании свой инвестиционный цикл. И если чистая прибыль снизится в эти два года за счет роста затрат на новые проекты, то ничего страшного не произойдет»,— считает главный финдиректор «Казахтелекома», не исключая выход компании на долговый рынок, с тем чтобы сократить нагрузку на чистую прибыль.

Положение компании видится менеджменту всесторонне устойчивым. По словам г-на Нуркатова, общая задолженность «Казахтелекома» на сегодня составляет 72 млрд тенге, из которых 45 млрд — купонные облигации, приобретенные Банком развития Казахстана под 9,5%. «При этом оставшаяся часть долговой нагрузки не превышает четырех процентов. По нашим ковенантам, долг на EBITDA не должен превышать 2,5 процента, но сейчас этот показатель у нас не доходит и до двух. Скорее всего, задолженность рефинансируем, часть закроем за счет своих средств»,— говорит он.

LTE с опережением

Одним из приоритетных направлений развития инфокоммуникационного оператора избрано внедрение технологии передачи данных LTE (4G). Напомним, что в декабре прошлого года первая в РК сеть 4G была запущена в рамках проекта «Казахтелекома» и «Алтел» — ALTEL4G — в Астане и Алматы.

По словам президента «Алтела» Максута Сауранбекова, подготовка проекта заняла около восьми месяцев. Он считает, что избранный «Алтелом» частотный диапазон 1800 мегагерц является для Казахстана оптимальным с точки зрения покрытия сети по количеству базовых станций: это выбор 44 процентов стран, реализующих проект LTE. При реализации проекта использовалась инфраструктура «Казахтелекома».

Рынку были предложены несколько тарифных планов — пакеты в 99 («Гранд Премьера»), 10, 15 и 20 Гб, а также безлимитный пакет Unlim. «Почему мы дали в пакете “Гранд Премьера” сразу 99 гигабайт? Мы хотели показать, что ни один сотовый оператор не может перекрыть наши условия на момент старта»,— отмечает г-н Сауранбеков.

Реализация проекта, предусматривающего охват мобильным ШПД по технологии 4G всей республики, намечена на период до 2021 года. За этот период «Алтел» должен занять треть рынка мобильного ШПД. Главная часть работы должна завершиться в ближайшие два года, когда будет обеспечен полный охват обеих столиц, областных центров с пригородами и городов с населением более чем 50 тыс. человек.

Поэтому на текущий и следующий год инвестиции в проект LTE должны составить около 200 млн долларов, что в пересчете на ежегодные капзатраты составляет около четверти всех вложений «Казахтелекома». Если говорить о финансовых показателях проекта, то в отчете руководства компании речь идет о двух ключевых маркерах: выход на положительное значение EBITDA в 2016 году и получение чистой прибыли по итогам года.

Проводя аналогию проекта LTE c платным телевидением, главный коммерческий директор «Казахтелекома» Аскар Есеркегенов указывает, что успех заметному росту доли «Казахтелекома» на этом рынке обеспечили пакетные решения: «Мы надеялись занять заметную долю на рынке к 2017 году, но благодаря внедрению пакетных решений стали третьими уже в начале прошлого года. Конвергентные решения — это удобство для абонента и возможность для нас увеличивать количество сервисов, имея в распоряжении большую клиентскую базу».

Этот подход оправдывает себя и в случае с выводом на рынок проекта ALTEL4G. Как отмечает коммерческий директор «Алтела» Александр Требухин, по итогам трех месяцев развития проекта абонентская база составляет уже около 23 тыс. при плановом показателе на этот период в 15 тыс. К концу года планируется довести базу до 130 тыс.

Возможности расширения круга клиентов LTE весьма широки. По словам г-на Сауранбекова, на LTE «добавляется комплекс услуг, которые интересны как для бизнеса, так и для государства». «Для бизнеса это услуги business to business, machine to machine: например, телеметрия на объектах транспортной инфраструктуры,— рассказывает гендиректор “Алтела”. — Государству наш потенциал будет интересен для реализации проекта e-learning — дистанционное обучение с передачей видеоинформации в большом режиме, проекта “Безопасный город”, где есть технические ограничения с кабельными сетями, оптоволокном».

Веселее вместе

Реализация проекта LTE для «Казахтелекома» означает не только расширение списка сервисов в портфеле компании и выход на новую для РК технологию. С запуском 4G компания внедряет передовую на сегодняшний день бизнес-модель телекоммуникационных компаний.

Суть ее заключается в конвергенции разных типов сервисов. Фиксированный доступ ориентирован на домохозяйство, которое получает сразу несколько сервисов: интернет, телефонию, платное телевидение. Мобильный ШПД — персонифицированный сервис — услуга, которой клиент может пользоваться вне дома и оборудованного фиксированным ШПД рабочего места. Поскольку и то и другое является, как правило, одинаково актуальным для современного человека, потребителю предлагается один продукт, включающий в себя мобильный и фиксированный голосовой и ШПД-сервисы, а также телевидение.

Примером для «Казахтелекома» в этой сфере служит опыт крупнейших телекоммуникационных компаний мира (входят в мировую десятку по объему реализации) — американской Verizon Communications и британской Vodafone. К примеру, Verizon развивает конвергенцию на базе продуктов FiOS (фиксированные сервисы) и Verizon 4GLTE. Исходя из этого, «Казахтелеком» уже запустил пробные продажи единых пакетов ALTEL4G и Megaline/iDNet. Популярность пакета должна возрасти с расширением проекта LTE. В связи с тем, что некоторые аналитики усматривают в проекте ALTEL4G конкурента казахтелекомовскому Megaline/iDNet, Максут Сауранбеков отмечает, что «одно другого ни в коем случае не должно заменять, а только дополнять».

Ценные данные

Объективно, единственный обладатель лицензии на частоту, в которой работает стандарт 4G — «Казахтелеком» — сегодня монопольно работает в этом сегменте, но это не может быть, да и не рассматривается руководством компании как повод для самоуспокоения. Управляющий директор по управлению внешними активами «Казахтелекома» Наталья Лян считает, что конкуренты «Казахтелекома» массово переключат свое внимание на 4G не ранее, чем через 2 года, когда закончат текущие проекты, связанные с 3G.

«Исторически неизбежно, что мы потеряем эксклюзив в LTE и регулятор даст лицензию еще какому-нибудь оператору. Но надо понимать, что наша компания несет и изрядную часть социальной ответственности, телефонизируя сельские участки, и это значительные средства»,— поясняет Куанышбек Есекеев.

Председатель правления компании считает, что сегмент передачи данных, безусловно, останется важным направлением развития компании, но акцент все же сместится в другие ниши. В рамках стратегии расширения «Казахтелеком» недавно приобрел 100% акций кабельного оператора Digital TV, а также телекоммуникационную компанию MaxCom, владеющую лицензиями на передачу данных и предоставление услуг местной и мобильной связи. Первое приобретение г-н Есекеев объясняет желанием стать первыми на рынке кабельного телевидения, второе — нормальным для каждого оператора «частотонакопительством».

«Сейчас мы берем еще одну нишу, доходы от которой пока незначительны, но в ближайшие два года их доля будет расти — это хранение данных. Это одна из скрытых ниш с потенциальной высокой доходностью наравне с хостином и колокацией»,— рассказывает г-н Есекеев. Он приводит информацию DST Global о том, что объем данных, сформировавшихся в мире за 2003 год, в 2015 году будет формироваться за день, что актуализирует сервисы хранения. По информации главы «Казахтелекома», сегмент дата-центров и в РК будет высокорентабельным, доходность на этих услугах даже сегодня — 35%. Напомним, что на сегодня у нацкомпании 14 дата-центров, из которых три (общей площадью в 1750 квадратных метров) запущены в 2012 году. Отметим, что отечественный рынок хранения данных оценивается на сегодня в 1 млрд долларов.

«Именно на этом рынке, а не на поле, где работают мобильные операторы, и стоит ожидать экспоненциального роста. Мы инвестируем в мобильный ШПД, чтобы иметь инфраструктуру, но будущее за дата-центрами. Опыт крупнейших западных компаний подтверждает наши ожидания. Мы видим свою нишу в перспективе пяти-семи лет в хранении данных и работе с данными»,— подчеркивает глава «Казахтелекома», говоря о целевой планке на этом рынке в 35%.

Кроме продуктов, требующих высоких капзатрат, в арсенале «Казахтелекома» есть предложения для корпоративного сектора, которые практически не потребуют инвестиций. «На базе сетей (CDMA-450) в сельской местности можно создавать корпоративные транковые сети. Мы готовы предложить их нефтяникам, энергетикам и другим компаниям ФНБ “Самрук-Казына”. В отдельных случаях мы предлагаем использовать нашу инфраструктуру, которая идет параллельно нашей, достраивать наши участки, вместо того, чтобы создавать свою инфраструктуру — это дешевле и эффективнее»,— говорит главный технический директор компании Александр Лезговко. Таким образом, представляется, что «Казахтелеком» выбрал смешанную стратегию: присутствие и на низкомаржинальном рынке передачи данных, и на высокомаржинальном рынке их хранения.                

Статьи по теме:
Казахстан

От практики к теории

Состоялась презентация книги «Общая теория управления», первого отечественного опыта построения теории менеджмента

Тема недели

Из огня да в колею

Итоги и ключевые тренды 1991–2016‑го, которые будут влиять на Казахстан в 2017–2041‑м

Казахстан

Не победить, а минимизировать

В Казахстане бизнес-сообщество призывают активнее включиться в борьбу с коррупцией, но начать эту борьбу предлагают с самих себя

Международный бизнес

Интернет больших вещей

Освоение IoT в промышленности позволит компаниям совершить рывок в производительности